X（Twitter）マーケティングとは？効果的な戦略と成功させるポイントなどを解説

リアルタイムで手軽に情報を発信できるX（Twitter）は、日本で多くのユーザーに使われています。企業のマーケティングにおいて活用されることも多く、その手法はさまざまです。

「X（Twitter）マーケティングのやり方が分からない」「成果を上げるための施策やコツについて詳しく知りたい」とお考えの方もいるのではないでしょうか。

この記事では、X（Twitter）における特徴やユーザー層、Xマーケティングのメリットや効果的な施策例、成功させるポイントなどについて解説します。

以下の資料では、X（Twitter）の企業アカウントで企業担当者の方が知っておくべきポイントを解説しています。

企業公式アカウントの運用における始め方と注意点から、X（Twitter）の運用効果の具体的な測定方法を解説しています。 

• 興味を持ってもらえるプロフィールを作りたい
• 投稿が見てほしいターゲット層に届かない
• 企業公式アカウントの運用における始め方と注意点が分からない

上記でお悩みの方は是非ご参考ください。

X（Twitter）マーケティングとは？

X（Twitter）マーケティングとは、X（旧Twitter）を活用して自社の商品・サービスの認知拡大や集客、ブランド価値向上を目指すマーケティング手法のことです。

企業が公式アカウントを運用したり、広告やキャンペーンを展開したり、ユーザーの投稿（UGC）を活用したりと、多様な施策が可能です。

他のSNSと比べて「情報の拡散力」や「リアルタイム性」が高く、さらに検索用途として利用される割合も大きいため、企業にとっては顧客との接点を持ちやすいチャネルといえます。

X（Twitter）の特徴

X（Twitter）は140文字以内の短文投稿を中心に、画像・動画・リンクなどを添えて情報発信できるSNSです。

特にリツイートや引用機能により情報が短時間で広がりやすく、トレンド機能を通じてユーザーの関心が可視化されやすいのが特徴です。

また、InstagramやTikTokと異なり、Xは「検索ツール」としても利用されており、商品名や企業名を直接検索するユーザーも少なくありません。

そのため企業は、適切なキーワードを意識した情報発信やハッシュタグ活用により、見込み顧客に効率的にアプローチできます。

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X（Twitter）のユーザー層

日本国内の月間アクティブユーザーは約4,500万人と非常に多く、拡散力とリアルタイム性に優れています。

国内では10〜20代が多く利用している一方、30代〜50代まで幅広い年齢層に利用されています。
若年層はトレンドや新商品情報の収集を目的に、30〜40代はニュースや生活情報、企業アカウントの活用を目的に利用するケースが多いとされています。

このようにXは、BtoC企業にとっては「若年層向けの認知拡大チャネル」として、BtoB企業にとっては「ビジネス層や情報感度の高い層との接点」として機能します。

幅広い層にリーチできるため、業種を問わずマーケティング活用の可能性があるSNSといえるでしょう。

下記の資料では、はじめとした日本国内で利用されているSNSの利用状況と具体的な活用シーンを効果別に解説しています。

「X（Twitter）の特徴やユーザー属性を詳しく知りたい」「Xで効果的な施策は？」とお悩みの方は是非ご参考ください。

企業がX（Twitter）マーケティングに取り組む重要性

X（Twitter）は拡散性や即時性が高く、最新情報を得る目的で多くのユーザーに利用されています。

株式会社Utakataが実施した調査によれば、Xユーザーの81%がなんらかの企業アカウントをフォローしていることが明らかになりました。

フォローの理由としては「企業の商品・サービスが好き」という声が最も多い一方で、「割引やキャンペーンなど有益な情報が欲しい」というニーズも高いことが示されています。

引用：【調査結果】X（Twitter）ユーザー81%が企業アカウントをフォロー！運用上手な企業の連想1位は「マクドナルド」｜PRTIMES

つまり企業は、商品・サービスの魅力を発信するだけでなく、キャンペーンやクーポン情報を効果的に発信することで、認知拡大・販促・ファンづくりに直結させることができます。

X（Twitter）マーケティングを実施するメリット6つ

Twitterマーケティングを実施するメリットは以下の通りです。

1. 拡散力・リアルタイム性が高い
2. ユーザーとコミュニケーションを取れる
3. ターゲティングしやすい
4. ブランディングにつながる
5. UGCを収集・活用できる
6. 低コストで始められる

ここでは、それぞれのメリットについて解説します。

1. 拡散力・リアルタイム性が高い

前述の通り、X（Twitter）は拡散力やリアルタイム性に優れたSNSです。

一度ツイートが拡散されると爆発的に伸びるケースも珍しくなく、フォロワー以外のユーザーに対して大量にリーチできる可能性を秘めています。

またリアルタイムでトレンドになっている話題に合わせて情報を発信することで、トレンドの話題を求めているユーザーにも投稿を届けることができます。

2. ユーザーとコミュニケーションを取れる

X（Twitter）は、さまざまなコミュニケーションを取ることができるSNSです。

一方的に情報発信するだけでなく、リプライや引用リツイートなどで積極的に交流を図ることで、自社に対する親近感や信頼感を高めやすくなります。

自社のブランドイメージ向上のほか、ユーザーによる生の声から開発・改善のヒントが得られるため、顧客満足度の向上にもつながるでしょう。

3. ターゲティングしやすい

X（Twitter）は匿名性が高いSNSではありますが、地域・年齢・性別などによるターゲティングに加えて、ユーザーの属性や行動をもとにしたターゲティングが行えます。

Twitter上のユーザー同士の会話や、以前反応した広告、話題にしているイベント・映画・テレビ番組などの情報に基づき、目的に合った広告配信ができるのです。

そのため、SNS上で広告出稿を検討している場合にも効果的と言えるでしょう。

4. ブランディングにつながる

X（Twitter）は、自社のブランディングに役立つという点もメリットです。

Twitterは1日に何回でも投稿でき、自社の企業アカウントに個性を持たせやすいという特徴があります。

投稿内容やコンセプトを工夫し、特定のイメージや有益な情報をユーザーに届けることで、拡散や信頼性につながり、ブランドの認知化拡大にもつながるでしょう。

自社のブランディングが確立すれば、競合に負けず選んでもらえるブランドへと成長させることができます。

5. UGCを収集・活用できる

X（Twitter）はとくに匿名性が高いSNSなので、ユーザーの本音を探りやすく、UGCなどのユーザーのリアルな声を収集できるのもメリットです。

ユーザーの感想や意見を取り入れたり、商品やサービスの開発・改善に活かすことで、顧客との信頼性構築やブランドイメージの向上につながります。

また、X上で発信されているUGCを自社サイトに掲載したりとさまざまな活用によって、より効果的なマーケティングを実施できるのもメリットです。

X上でUGCを創出・活用する手法については、下記の記事をぜひチェックしてください。

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6. 低コストで始められる

X（Twitter）マーケティングを実施する際に、アカウントを作成したり、情報を発信したりすること自体にはコストは発生しません。

X上で広告配信などを行えばもちろん費用はかかります。しかし、Xは投稿のコンテンツ次第によって高い拡散効果が見込めるため、莫大な広告費用をかける必要はありません。

Xは低コストで自社に関する情報やコンテンツを多くの人に届ける機会を作れる有効なマーケティング手法といえるでしょう。

X（Twitter）マーケティングのデメリットや注意点

X（Twitter）マーケティングを実施する際には、デメリットについても把握しておきましょう。

• 炎上リスクが高い
• 成果が出るまで時間がかかる
• 投稿が流れてしまう

それぞれのデメリットについて順に解説します。

炎上リスクが高い

X（Twitter）は拡散性が高いSNSなので、多くの人の目に触れやすいという特性があります。そのため、他のSNSに比べると炎上のリスクがやや高いという点がデメリットです。

Xで一度炎上してしまうと、企業やブランドのイメージダウンにつながるうえに、ビジネスの売上にも大きく影響する可能性があります。

炎上リスクを避けるためにも、複数人でのチェック体制を整えたり、ガイドラインを作成したりして炎上を未然に防ぐよう対策しましょう。

成果が出るまで時間がかかる

X（Twitter）にかかわらずSNS全般に言えることですが、SNS運用で0からフォロワーを増やして成果につなげるには、かなりの時間がかかります。

そのため、初めから上手くいくと考えて運用をすると骨が折れてしまうかもしれません。

まずはフォロワーを増やして自社のファンを育成し、ハッシュタグを活用したりキャンペーンを実施したりするなど、戦略的に運用していくことが大切です。

投稿が流れてしまう

X（Twitter）のタイムラインは次々と投稿が表示されるため、投稿が流れてしまいやすいのもデメリットです。

Xを利用するユーザーの数、いわゆるアクティブ率は時間帯によっても異なります。アクティブ率が高い時間帯にポストすれば多くの人に見てもらえる可能性が高まるでしょう。

一方で、投稿が埋もれてしまわないようにあえて投稿時間帯をずらす方法もあります。まずは自社の投稿時間による反応を分析したうえで検討するのがおすすめです。

また、投稿した内容が多くの人の目に留まり、いいねやリポストなどの反応が多く得られれば、さらに多くのユーザーが目にするきっかけとなるでしょう。

企業のX（Twitter）マーケティングで効果的な施策例5つ

企業のXマーケティングでは、下記の施策が効果的です。すべて実施するのではなく、まずはできる範囲から少しずつ検証していくといいでしょう。

1. 公式アカウント運用
2. X（Twitter）広告
3. X（Twitter）キャンペーン
4. インフルエンサーマーケティング
5. UGCマーケティング

ここからは、それぞれの施策例について解説します。

1. 公式アカウント運用

X（Twitter）マーケティングにおいて基本となるのが、公式アカウントの運用です。

近年では多くの企業で公式アカウントが運営されており、新商品やサービスの宣伝・告知、キャンペーン、問い合わせ対応などで活用されています。

公式アカウントを運用して効果的な施策を打つことによって、自社ブランドの認知拡大やファン獲得、顧客満足度の向上、売上アップなどに貢献できるでしょう。

X（Twitter）は基本的に無料で運用できるため、低コストで成果を上げやすいマーケティング施策と言えます。

2. X（Twitter）広告

X（Twitter）広告は、Xのタイムライン上などに広告を配信する方法です。

広告の目的に応じて、効果的に目的を達成するよう設計されているため、ユーザーに違和感なく広告をリーチできるメリットがあります。

ユーザーが起こすアクションごとに広告料金が発生する仕組みとなっており、テレビCMのように莫大なコストがかかることはありません。

またリツイートされたときの二次拡散には広告料金が発生しないため、拡散されればされるほど費用対効果が上がるのも特徴です。

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3. X（Twitter）キャンペーン

X（Twitter）上で実施されるキャンペーンは、一度は目にしたことがあるのではないでしょうか。

内容によっては数十万件以上のエンゲージを獲得している事例もあり、多くの企業の間でも広がっている効果的な施策のひとつです。

2021年度企業公式アカウント利用実態調査によると、X（Twitter）で企業の公式アカウントをフォローしたきっかけとして、「Twitterキャンペーン」と回答した人が59%の割合を占めています。

X（Twitter）キャンペーンを実施することで、認知拡大やフォロワー増加だけでなく、来店促進や購買行動につながり、結果的に売上アップに貢献できます。

ユーザーにとっても直接的なメリットがあるため、効果的なX（Twitter）マーケティング手法と言えるでしょう。

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4. インフルエンサーマーケティング

SNS上で影響力のあるインフルエンサーを起用し、自社商品やサービスについて宣伝やPRしてもらう「インフルエンサーマーケティング」も有効です。

影響力の高い人物に宣伝してもらうことで、企業のターゲット以外の層にもリーチできるので、認知拡大や売上アップにつながります。

インフルエンサーマーケティングは、InstagramやYouTubeなどさまざまなプラットフォームで行われており、X（Twitter）でも活用されています。

インフルエンサーマーケティングについては、下記の記事をぜひご覧ください。

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X（Twitter）マーケティングを成功に導く戦略・コツ7つ

X（Twitter）マーケティングを成功させるには、下記のポイントが重要です。

1. 目的・目標を明確にする
2. ペルソナを設定する
3. アカウントの方針を決める
4. 分析と検証を繰り返して改善する
5. 運用体制を整える
6. 導線設計を意識する
7. 投稿時間や頻度を最適化する

ここでは、それぞれのポイントを順に解説します。

1. 目的・目標を明確にする

はじめに、どういった成果を目指して、何が目的でXマーケティングを行うのかを明確にしましょう。たとえば、代表的なものとして以下のような目的が挙げられます。

目的が明確でないまま運用すると、「何から手をつけたらいいか分からない」「思うように成果が出ない」といった状態になりがちなので、まずは目的を明らかにするのが大切です。

2. ペルソナを設定する

目的を設定したら、どんな人に向けて情報発信するかを明確にします。

ターゲットを設定することで、投稿するコンテンツの方向性やマーケティング戦略が定まりやすくなるため、アカウント運用に統一感が生まれます。

ターゲットを決める際には、さらに深堀りして顧客像を明確にできる「ペルソナ」を設定するのが一般的です。

ペルソナ設定について詳しく知りたい方は、こちらの記事をぜひご覧ください。

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SNSマーケティングで重要なペルソナ設定とは｜具体例や作成のコツを紹介

3. アカウントの方針を決める

Xマーケティングの目的や目標を達成するために、アカウントの方針も決めましょう。

自社のXアカウントを、自社商品やサービスに関する情報をメインに出す企業アカウントにするか、中の人っぽさを売りにして親しみやすさを与えるかによって運用方法は大きく異なります。

方針を決めたら運用スタイルはブレないようにしましょう。発信内容がちぐはぐになると、ターゲットユーザーの興味を引くことができないためです。

アカウントの方針を固めたら、社内で共有してマニュアル化しておきましょう。

4. 分析と検証を繰り返して改善する

普段の投稿やマーケティング施策に対して、分析と検証を繰り返すことは基本です。

X（Twitter）には無料のアナリティクスが備わっており、それだけでも充分に分析を行えるでしょう。

さらに詳しいデータをもとにPDCAを回して改善を繰り返したい場合は、Xの分析ツールを活用するのもおすすめです。

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5. 運用体制を整える

X（Twitter）マーケティングを成功させるには、X運用を継続するための体制を整えておくことが大切です。

企業アカウントのコンセプトや運用の統一感を持たせるためにも、運用マニュアルを準備しておきましょう。

どのような内容を投稿するのか、どんな目的や目標があってX（Twitter）でプロモーションを行うかを明確にした上で、運用マニュアルをまとめておくのがおすすめです。

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6.  導線設計を意識する

商品・サービスの購入や利用までの動線を意識しながら、X（Twitter）マーケティングを展開することも大切です。

たとえば、自社ECサイトや公式サイトに遷移するリンクを貼り付けて誘導すれば、広告費をかけずに自社商品・サービスをプロモーションできます。

より多くのユーザーをサイトに誘導するためには、自社商品やサービスを紹介するだけでなく、関連性の高い有益な情報を発信することが重要です。

また、誘導先でさらに具体的かつ魅力的な情報を掲載することで、購入までの導線を最適化できるでしょう。

7. 投稿時間や頻度を最適化する

ターゲットとなるユーザーのライフスタイルをふまえて、投稿時間帯や頻度を最適化することも重要です。

学生やビジネスパーソンがターゲットとなる場合は、通勤や退勤の時間帯を選ぶといいでしょう。また、主婦をターゲットにしている場合は、時間にゆとりができる昼の時間帯にXを見るかもしれません。

Xの投稿は時系列で表示されるので、投稿が埋もれないようにターゲットユーザーがよく利用する時間帯に合わせて投稿するのが効果的です。

また、定期的に投稿してユーザーにとって有益な情報を発信したり、頻度を意識して価値を提供し続けたりすることも必要になります。

X（Twitter）マーケティングで成果を出すならツールを有効活用しよう

企業がX（Twitter）マーケティングで継続的に成果を出すためには、ツールの活用が欠かせません。アカウントを手動で運用するだけでは、投稿管理や効果測定に限界があります。

専用ツールを導入すれば、戦略立案から実行、改善までを効率化でき、確実に成果につなげられるでしょう。

ここからは、X（Twitter）のマーケティングツールを活用するべき理由を解説します。

投稿管理を効率化できる

X（Twitter）マーケティングツールを導入することで、投稿の予約配信や一括管理が可能になり、効率的な運用が実現します。

特に企業アカウントでは、複数の担当者が関わるケースも多く、ツールを活用することで「誰が、いつ、どんな投稿をするのか」を明確に管理できます。

効果測定と改善がしやすい

マーケティングにおいては、施策を実行するだけでなく、効果を測定し改善につなげることが重要です。XにはTwitterアナリティクスという公式の分析機能がありますが、外部ツールを活用することでさらに詳細なデータ分析が可能になります。

たとえば、インプレッション数やエンゲージメント率に加えて、フォロワー層の属性や投稿ごとの反応傾向まで把握できます。

これにより「どんなコンテンツが効果的か」「どの時間帯に投稿すべきか」といった仮説検証が行いやすくなり、Xマーケティング戦略の精度を高められるでしょう。

キャンペーンやUGC活用がしやすい

X（Twitter）マーケティングでは、フォロー＆リポストキャンペーンやハッシュタグを使ったUGC（ユーザー生成コンテンツ）の活用が大きな成果につながります。

ツールを導入することで、キャンペーン参加者の管理や応募データの収集を自動化でき、効率的に運営することが可能です。

また、ユーザーの投稿を集めて分析すれば、消費者のインサイトを得たり、UGCを二次利用したマーケティング施策に展開したりできます。

こうした仕組みを整えることで、短期間で大きな拡散効果を生み出し、企業のブランディングや販促につなげやすくなるのです。

X（Twitter）マーケティングツールなら『OWNLY』

X（Twitter）マーケティングで成果を上げたい場合は、SNSマーケティングツール『OWNLY』を利用するのがおすすめです。

OWNLYでは、SNSキャンペーンやUGCマーケティング、インフルエンサー施策など、TwitterをはじめとするSNS運用全般をサポートしています。

「Xマーケティングを成功させたい」「何から手をつけたらいいか分からない」という方は、ぜひOWNLYをご活用ください。

Xマーケティングツールを探している方や、OWNLYについて興味をお持ちの方は、ぜひ下記の資料をチェックしてみてください。

X（Twitter）マーケティングで成果を上げる戦略を練ろう

戦略的なX（Twitter）マーケティングを実施することによって、フォロワー獲得や認知拡大はもちろんのこと、販売促進や集客によって大幅な売上アップが見込めます。

まずはXの特性や利用者層を十分に理解したうえで、目的やペルソナを定めてアカウントを運用し、PDCAを回して施策の精度を高めていくことが大切です。

なお「何から手を付けたらいいか分からない」「効果的な施策についてもっと詳しく知りたい」という方は、下記の資料をご覧ください。