プレゼント企画のやり方は？メリットや成功のコツ・注意点も解説

近年さまざまなSNSや媒体で企業アカウントによる「プレゼント企画」が実施されており、商品・サービスの認知拡大や集客につなげています。

「プレゼント企画のやり方とは？」「プレゼント企画を成功させるコツについて知りたい」とお考えの方もいるのではないでしょうか。

この記事では、プレゼント企画のやり方・流れを5ステップで紹介します。成功のコツや注意点なども解説するので、ぜひ参考にしてください。

プレゼント企画とは？

プレゼント企画とは、特定の応募条件を設けて、それぞれを満たしたユーザーに対して何らかのプレゼントを行うキャンペーンのことを指します。

具体的な手法としては、以下のような企画が挙げられます。

プレゼント企画を行うことで、SNSのフォロワー獲得や商品のプロモーションを行えるというメリットがあります。

また、プレゼント企画をきっかけに投稿を拡散させれば、自社のホームページやECサイト、YouTubeなどの外部メディアに誘導しやすくなるでしょう。

プレゼント企画の目的は企業によってさまざまですが、認知拡大や売上アップ、コミュニケーション促進、UGC創出などさまざまなメリットがあります。

プレゼント企画を実施するメリット

プレゼント企画を実施する主なメリットは、以下の通りです。

1. 認知拡大・プロモーションにつながる
2. 集客・売上アップが見込める
3. リピーターを獲得できる
4. UGC創出につながる
5. フォロワーを獲得できる

ここでは、それぞれのメリットについて解説します。

認知拡大・プロモーションにつながる

プレゼント企画は、企業や商品の認知度を高める効果が期待できます。

特に、SNSでの拡散力を活かすことで、これまでリーチできなかった層にも情報が届きやすくなり、少ないコストで認知を広げられるでしょう。

例えば、「フォロー&リポストで応募」といった条件を設ければ、参加者が自然に投稿を拡散し、より多くの人に企業の存在を知ってもらえます。

さらに、キャンペーン専用のハッシュタグを作成すれば、ユーザーが関連投稿を見つけやすくなり、話題性を高めることが可能です。

広告費を抑えつつ、プロモーション効果を高められる点も大きなメリットです。

集客・売上アップが見込める

プレゼント企画は単なるプロモーションにとどまらず、集客や売上向上にも大きな影響を与えます。

たとえば、応募条件に「イベントの様子を写真で投稿する」「購入したレシートで応募する」などを加えることで、キャンペーンをきっかけに集客・購買につなげることができます。

期間限定のクーポンや割引コードをセットで提供すれば、応募者の購買意欲をより一層高めることができます。

短期間での売上アップはもちろん、新規顧客の獲得にもつながるため、企業にとって大きなメリットがある施策といえるでしょう。

リピーターを獲得できる

プレゼント企画は、新規顧客だけでなく、既存顧客の満足度を高め、リピーターの獲得にも有効です。特に、購入者限定のキャンペーンを実施すると、既存顧客のロイヤリティ向上につながります。

たとえば、「商品購入者の中から抽選で特典をプレゼント」などの企画を行うことで、「このブランドを利用してよかった」と感じてもらいやすいでしょう。

また、当選者が実際に商品を使い、その感想をSNSに投稿することで、まだ商品を知らないユーザーに対して自然に訴求できます。

一定期間ごとにプレゼント企画を実施すると、「次も参加したい」「フォローし続けよう」と思ってもらえるため、継続的な関係を築けるのもメリットです。

UGC創出につながる

UGC（User Generated Content）は、ユーザーが自主的に作成し、SNSなどで発信するコンテンツのことを指します。

プレゼント企画を行い、当選者が商品の写真や感想を投稿することで、UGCが自然に生まれやすくなります。

特に、「#○○キャンペーン」などの専用ハッシュタグを設定すると、キャンペーンに関する投稿が一気に増えるでしょう。

UGCが増えることで、企業側が宣伝しなくてもリアルな口コミが広がり、ブランドの信頼性向上や認知度アップにつながります。

また、いち消費者であるユーザーの投稿は、企業の広告よりも信頼性が高く、他の消費者にとっても参考になりやすいのが特徴です。

フォロワーを獲得できる

SNSを活用したプレゼント企画は、フォロワーを増やす施策としても非常に効果的です。「フォロー&リポストで応募」といった条件を設定すれば、短期間で多くのフォロワーを獲得することができます。

フォロワーが増えると、その後の情報発信のリーチも広がり、キャンペーン終了後もブランドの認知度向上につながります。

例えば、プレゼント企画の応募者に対してお礼のコメントを送る、当選者の投稿をシェアするなどの工夫をすることで、親近感を持ってもらいやすいでしょう。

ただし、一時的に増えたフォロワーがすぐに離脱しないよう、定期的なキャンペーンや有益な情報発信を続けることが重要です。

プレゼント企画のやり方・流れ

プレゼント企画を実施するには、以下の流れで進行します。

1. 目的を明確にする
2. 応募条件や規約を決める
3. キャンペーンツールを選定する
4. 企画を告知・実施する
5. 効果検証・改善を行う

ここでは、それぞれの流れを順に解説します。

1. 目的を明確にする

まずは、プレゼント企画を実施する目的を明確にしましょう。

たとえば、「認知拡大」「ブランディング」「販売促進」など、目的によってキャンペーンの方向性や打ち出し方は大きく変わります。

目的が決まったら、ターゲット層や目標も定めましょう。

キャンペーンを実施する際は、自社の目的や課題によって適切なキャンペーンを選ぶことが大切です。

しかし、どのキャンペーンが良いか分からないという方もいるでしょう。SNSにおけるキャンペーン選びに迷う方は、ぜひOWNLYの『SNSキャンペーン診断』を試してみてください。

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2. 応募条件や規約を決める

目的やターゲット、目標が定まったら、プレゼント企画の内容を決めましょう。

プレゼント企画では、いかにユーザーが参加したくなる魅力的なキャンペーンを企画できるかが大切です。

企画すべき内容は、以下が挙げられます。

以下の記事では、面白いプレゼント企画を考えるコツやアイデアを紹介しているので、担当者の方はぜひチェックしてご活用ください。

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3. キャンペーンツールを選定する

キャンペーンの企画をしたら、キャンペーンツールの選定も行いましょう。

キャンペーンツールを導入することで、手間のかかる作業を自動化でき、効率良くプレゼント企画を進行することができます。

ツールによっては、話題性のあるプレゼント企画の立案からサポートしてもらえるケースもあるので、柔軟に対応できるツールを選ぶのがおすすめです。

おすすめのSNSキャンペーンツールや選び方などについては、下記の記事もぜひチェックしてください。

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4. 企画を告知・実施する

企画した内容をもとにキャンペーンを告知・実施します。

キャンペーン期間中は、こまめにツールで数値をモニタリングし、必要に応じて告知回数を増やしたり、広告配信の改善を行いましょう。

また、期間中は問い合わせ対応が必要になるケースもあります。あらかじめキャンペーン規約を定めたうえで、問い合わせ先を記載しておくと安心です。

5. 効果検証・改善を行う

キャンペーンが終了したら、事前に定めた指標をもとに効果検証を行いましょう。

目標を達成できたか数値を分析することで、今後のマーケティング施策に活用できます。

期間中のモニタリングや終了後の分析・改善も行えるキャンペーンツールを選ぶと安心です。

プレゼント企画におけるSNSの選び方

プレゼント企画を実施する際は、SNSプラットフォームを活用するのがおすすめです。しかし、どのSNSを選ぶべきか悩む方も多いでしょう。

SNSを選定するときは、どのような目的で企画を実施するのか、プレゼント企画のターゲット層などによって適切な媒体は変わります。

各SNSプラットフォームにおけるプレゼント企画は、以下のようなものが挙げられます。

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以下からは、自社に合ったSNSプラットフォームを選ぶために、各SNSの特性や利用者層などについて詳しく解説します。

1. X（旧Twitter）

X（旧Twitter）は、140文字以内のテキスト投稿を中心としたSNSです。

リアルタイム性や拡散性が高く、商品・ブランドの認知度向上や話題化、新規フォロワーの獲得を得意としています。

参加者によるフォローやポスト、リポストなどのアクションによって、自身のブランドやキャンペーンの拡散を促せるのが大きなメリットです。

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2. Instagram

Instagramは、画像や動画などのビジュアルを中心に投稿・共有できるSNSです。

近年、Z世代の多くはInstagram内で情報収集を行ったり、ハッシュタグ検索などでトレンドを把握したりすることが多い傾向にあります。

Instagram単体での拡散性は低いものの、自社の世界観を伝えるためのブランディングに適しています。

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3. LINE

LINEは、個人やグループ間でのやり取りをメインとしたコミュニケーションツールとして利用されているSNSです。

日本国内では最も多いシェア率を誇っており、10代～50代まで幅広い年齢層に利用されています。

クーポン配信やポイントカード機能、キャンペーン告知などの機能が備わっており、広告や販促に向いています。

他のSNSに比べて拡散性が低いというデメリットがあるので、他のSNSと組み合わせた施策や、LINEアカウントを周知させる取り組みが必要です。

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4. TikTok

TikTokは、ショート動画の撮影・加工・投稿が行えるSNSです。近年、Z世代を中心に急上昇しており、今後も利用者が伸びていくことが予想されます。

トレンドの移り変わりが激しく、流行の把握や娯楽目的として広く利用されている傾向にあります。

TikTokでは、ユーザー参加型のキャンペーンとして、指定したハッシュタグを付けてユーザーに投稿してもらう企画が効果的です。

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5. Facebook

Facebookは、全世界で最もユーザー数の多いSNSで、実名登録制・1人1アカウント制であることが特徴です。

アクティブな利用者層は、30代後半～40代以上となっており、該当する年齢層や、ビジネスに関連する商材との相性が良いと言えるでしょう。

日本国内の利用者数はやや減少していますが、国外では多くの利用者数を誇るため、インバウンドなど海外向けの施策を展開するのにも向いています。

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プレゼント企画を成功させるコツ

プレゼント企画を成功させるには、以下のコツを意識しましょう。

• 複数のSNSを組み合わせる
• 参加ハードルを下げる
• 商品やサービスをお得に提供する
• 人気の高い景品を選ぶ
• 定期的にキャンペーンを実施する

ここでは、それぞれのコツについて解説します。

複数のSNSを組み合わせる

プレゼント企画を実施するときは、TwitterやInstagram、LINE、TikTokなど複数のSNSを活用するのがおすすめです。

どのSNSを使うかによっても変わりますが、Twitterなら拡散効果が見込めますし、LINEであれば友だち追加による囲い込みが期待できます。

リアルイベントで実施する場合も、SNSを組み合わせることで、より盛り上がりを見せられるため、多くの人に参加してもらいやすくなるでしょう。

以下の資料では、日本国内で利用されているSNSの利用状況と具体的な活用シーンを効果別に解説しています。

「自社のサービスはどのSNSが合うの？」「今から参入すべきSNSは？」とお悩みの方は是非ご参考ください。

参加ハードルを下げる

プレゼント企画を成功させるには、ユーザーが気軽に参加できるようハードルを下げましょう。

参加ハードルを下げることもよいですが、キャンペーンに参加するだけで、楽しさや満足感を得られるような仕掛けを用意することも効果的です。

SNSに動画を投稿して参加してもらう企画や、参加者全員に何らかの特典を提供したりすれば、ユーザーのモチベーションを高めることができます。

たとえば、TikTokで動画投稿すると応募できるタイプや、Instagramでフォトコンテスト形式のキャンペーンを実施したりするのがおすすめです。

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商品やサービスをお得に提供する

プレゼント企画を実施する際は、自社の商品やサービスをお得に使ってもらえるような企画を検討しましょう。たとえば、新商品の無料クーポンを配布したり、サンプルをプレゼントしたりするといった方法があります。

実際に商品やサービスを手に取ってもらえば、新規顧客の獲得やトライアル促進につながります。

また、「年に一度」「年末限定セール」「○○日限定」のように、限定性をアピールすることもおすすめです。

人気の高い景品を選ぶ

プレゼント企画を練るときは、景品選びにも十分考慮する必要があります。定番の人気商品やターゲット層の趣味趣向に合う景品を選ぶのもよいでしょう。

たとえば、「自分で買うのは悩んでしまう価格だが、キャンペーンで当たれば嬉しい」と消費者にとって魅力的にうつる景品を選ぶのもおすすめです。

当選人数が少ない場合でも、人気家電や豪華景品を選択肢の1つに入れるといいでしょう。

また、AmazonギフトやJCBギフトカードなど、デジタルギフトを景品に選ぶのも効果的です。モノより現金に近い景品なので、幅広いユーザーに喜ばれるでしょう。

デジタルギフトは、SNSやメールを通して送付できるため、景品の在庫管理や当選者への郵送手続きも不要で、キャンペーンの負担が軽減します。

定期的にキャンペーンを実施する

キャンペーンを一度だけ開催して終わりでは、ユーザーに興味を持ってもらえず、フォロー解除やユーザー離れにつながってしまいます。

そのため、フォロワーの定着を図りたい場合や自社のファンを増やしたい場合は、単発のキャンペーンはおすすめできません。

定期的にキャンペーンを継続することで、アカウントへの定着率が高まり、自社ブランドへの信頼度や想起性が高まります。

SNSキャンペーンツールの「OWNLY」であれば、15種類以上のSNSキャンペーンを定額かつ回数無制限で利用いただけます。

定期的にキャンペーンを実施したいとお考えの方は、回数無制限のOWNLYを利用するとお得です。ご興味のある方は、ぜひ下記の資料を無料でダウンロードしてください。

企業によるプレゼント企画の成功事例7選

ここからは、企業によるプレゼント企画の成功事例を紹介します。X（Twitter）、Instagram、LINE、TikTok、Facebookそれぞれの事例を上げているので、ぜひ参考にしてください。

1. タイミー｜X（Twitter）フォロー&RTキャンペーン

スキマバイトアプリ・タイミーの公式Twitterアカウントでは、「#もっと知ってタイミー」と称して、フォロー&リポストキャンペーンを実施しました。

キャンペーンは期間中1日1回参加でき、その場で当選結果が分かるインスタントウィン形式となっています。

参照：#もっと知ってタイミー フォロー＆RTキャンペーン｜OWNLY導入事例

応募者の中から抽選で10名にAmazonギフト券10,000円分がプレゼントされるという内容で、ブランドやサービスの認知拡大につながっている事例です。

ツイートにはアプリのリンクも含まれているため、ユーザーがスムーズにアプリをインストールできるように促進している点もポイントです。

2. 新潟茶豆｜LINEレシート応募キャンペーン

参照：新潟茶豆 たくさん食べてご馳走を当てようキャンペーン｜OWNLY導入事例

JA全農にいがた／にいがた園芸農産物宣伝会では、新潟茶豆のプロモーションを目的として、「新潟茶豆 たくさん食べてごちそうをあてよう！キャンペーン」を実施しました。

対象商品を購入したレシートを撮影し、メールアドレスまたはLINEでエントリーすると応募できるというものです。

メールやLINEに加えて、はがき応募にも対応することで、幅広い年齢層からの応募を狙いました。

レシート応募によって購買を促し、豪華賞品をプレゼントにすることで、新潟茶豆の認知拡大や販売促進にもつながっています。

3. 黄桜株式会社｜黄桜ご利益キャンペーン

黄桜株式会社では、商品の認知拡大と購買促進を目的として「黄桜ご利益キャンペーン」を実施しました。

本キャンペーンは、X（旧Twitter）を活用したフォロー&リポストキャンペーンと、LINEを活用したレシート投稿キャンペーンを同時に展開している点が特徴です。

フォロー＆リポストキャンペーンでは、黄桜公式Xアカウントをフォローし、対象投稿をリポストすることで参加できます。

参照：プレゼントキャンペーン・黄桜ご利益キャンペーン｜OWNLY導入事例

同時開催のレシート投稿キャンペーンでは、対象商品を購入し、LINEでレシートを送信することで参加可能です。

その場でおみくじ形式の結果が表示され、結果に応じてdポイントやオンラインショップの割引クーポンが付与されます。購入後すぐに参加できる仕組みにより、購買意欲の向上が期待できます。

4. 株式会社フォーシーズ｜ピザーラ創業祭2025キャンペーン

株式会社フォーシーズは、ブランドの周年イベントとして「ピザーラ創業祭2025キャンペーン」を実施しました。

本キャンペーンは、X（旧Twitter）を活用したフォロー&リポスト施策で、期間中は毎日応募できる点が特徴です。

参加方法は、ピザーラ公式Xアカウントをフォローし、指定ハッシュタグ「#ピザーラ創業祭2025」が含まれた投稿をリポストするのみです。

さらに、引用リポストで新年度の抱負を書くとWチャンスに参加できる仕組みを取り入れ、ユーザー投稿の創出も促しています。フォロー促進と拡散、UGCの獲得を同時に狙った事例と言えるでしょう。

5. キリンビール株式会社｜SNS投稿キャンペーン

参照：「#クラフトビールの日」 SNS投稿キャンペーン　by Tap Marché｜OWNLY導入事例

キリンビール株式会社は、クラフトビールの認知拡大を目的として「#クラフトビールの日」SNS投稿キャンペーンを実施しました。

本施策は、XとInstagramの両プラットフォームを活用し、ユーザー投稿を通じて体験価値を広げている点が特徴です。

参加方法は、公式アカウントをフォローしたうえで、飲食店でクラフトビールを楽しんでいる写真を撮影し、指定のハッシュタグで投稿するという内容です。

実際の飲用シーンを投稿条件にすることで、リアルな体験を伴うUGCが自然に集まりやすい設計になっています。

6. 株式会社ライドオンエクスプレス｜釜寅投票キャンペーン

株式会社ライドオンエクスプレスは、宅配御膳「釜寅」の20周年記念企画として、X（旧Twitter）上でプレゼントキャンペーンを実施しました。

本キャンペーンは、ユーザーが好きな商品を選んで投票するハッシュタグ投票形式を採用している点が特徴です。

参照：釜寅20周年記念「#推し釜飯 を選んで当たる！プレゼントキャンペーン」｜OWNLY導入事例

リポストに加えて「選ぶ」という行動を取り入れることで、商品に目を向けるきっかけを自然に作っています。

画像をタップするだけで参加できるため、ユーザーの負担を抑えつつ、商品理解を深めている事例と言えるでしょう。

7. 株式会社DAY TO LIFE｜ファン投票キャンペーン

株式会社DAY TO LIFEは、シュークリーム専門店「ビアードパパ」の25周年企画第三弾として、「シュークリーム復活ファン投票」を実施しました。

投票キャンペーンでは、過去に販売された期間限定シュークリームの中から選ばれた8商品を対象に、「もう一度食べたい商品」をユーザーが選んで投票します。

参照：ビアードパパ25周年企画第三弾「シュークリーム復活ファン投票」｜OWNLY導入事例

投票は特設ページから行い、結果で1位となった商品は翌年に復活販売される仕組みです。単なる投票にとどまらず、商品企画に参加できる体験を提供しています。

あわせて、期間限定でスピードくじキャンペーンも開催しました。対象投稿をリポストし、特設ページでくじを引くことで、その場で当落結果が表示されます。

ファン参加型施策と即時性を組み合わせ、継続的な盛り上がりを生み出している事例です。

プレゼント企画を行う際の注意点

プレゼント企画を行う際は、以下の点に注意しましょう。

• ガイドラインを遵守する
• 景品表示法に注意する
• 非公開アカウント（鍵垢）は無効にする
• 景品発送は国内のみとする

ここからは、それぞれの注意点について解説します。

ガイドラインを遵守する

キャンペーンを実施する際は、使用する媒体のガイドラインを遵守しましょう。

たとえば、X（旧：Twitter）であれば、キャンペーンについて下記のようなガイドラインが示されています。

参照：キャンペーンの実施についてのガイドライン｜ヘルプセンター

これらを遵守しなければ最悪の場合、アカウントの停止や凍結などのリスクがあるので注意しましょう。

景品表示法に注意する

景品表示法（景表法）などの各種法律もしっかり遵守する必要があります。

たとえば、景表法では現金・現金同等物を景品としてはいけないという決まりがあり、過大な景品類の提供は禁止されています。

景品表示法は法律がかかわってくるため、心配な方はキャンペーン代行会社や社内の法務部と企画段階でしっかり相談しておくといいでしょう。

非公開アカウント（鍵垢）は無効にする

プレゼント企画を実施する際、応募条件に「公開アカウントでの参加」を明記することが重要です。

非公開アカウント（鍵垢）の場合、フォローや投稿の確認ができず、公平な抽選が難しくなります。また、リポストやハッシュタグ付きの投稿が広がらないため、キャンペーンの拡散効果が大きく損なわれてしまいます。

特にSNSを活用したプロモーションでは、情報の拡散が成功の鍵となるため、応募時の条件として「鍵垢は対象外」と記載しておくことが必要です。

さらに、当選後の連絡がスムーズに行えない可能性もあるため、応募者に対して公開設定の確認を促すことも大切です。

景品発送は国内のみとする

プレゼント企画では、景品の発送範囲を国内のみに限定することを推奨します。

海外発送を許可すると、送料や関税の負担が増えるだけでなく、配送遅延や紛失のリスクも高まります。また、国ごとに異なる法律や規制があるため、国内に比べると煩雑な対応が求められるでしょう。

応募者に対しては、キャンペーンページや規約の中で「発送は日本国内のみ」と明記し、トラブルを防ぐことが大切です。さらに、配送先の入力ミスを防ぐために、住所確認の手続きを徹底するとよいでしょう。

プレゼント企画についてのよくある質問

ここからは、プレゼント企画についてよくある質問に回答します。

匿名配送をする方法はある？

小規模な企画であれば、ソーシャルギフトサービスを活用して匿名で景品を贈る方法があります。メールアドレスやSNSアカウント宛にギフトを送付できるため、住所や氏名を取得せずにプレゼントを届けられます。

一方で、当選者数が多い場合や、高額な景品を扱う企画では注意が必要です。ソーシャルギフトのみでは対応が難しく、情報管理や進行に手間がかかるケースがあります。

個人情報の取得や管理が必要な場合は、キャンペーン専用ツールを利用する方が安心です。

プレゼント企画で抽選するには？

プレゼント企画の抽選は、小規模なものであれば無料の抽選ツールを使って対応できます。

一方、応募数が多い企画や、複数の条件を設定するキャンペーンでは、無料ツールでは対応が難しくなります。抽選ミスや集計漏れが発生すると、トラブルにつながるおそれも考えられるでしょう。そのため、大規模なキャンペーンでは、専用のキャンペーンツールを利用する方法がおすすめです。

専用ツールを使えば、抽選条件の設定や当選連絡まで一括で管理できます。

まとめ

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