【2025年最新】LINEキャンペーンの事例22選｜種類や成功のコツも解説

LINEは日常的な連絡手段ツールとして使われており、数あるSNSの中でもトップクラスの国内ユーザー数を誇ります。

2022年9月時点では9,200万人にも上り、かつアクティブ率も非常に高いことから、プロモーションや販促に活用している企業も多くいます。

この記事では、LINEキャンペーンの種類やメリット5つ、面白いLINEキャンペーンの成功事例などについて紹介します。

LINEキャンペーンとは

LINEキャンペーンとは、LINE上で実施するキャンペーンのことを指します。

大きく分けると「オープンキャンペーン」と「クローズドキャンペーン」の2種類に分かれます。

オープンキャンペーンは、LINE公式アカウントの友だち登録など、LINEのみでキャンペーンへの参加が完結するものです。

クローズドキャンペーンは、LINEアカウントのほかに対象商品を購入するなどの条件があり、レシートやQRコードを使って参加できる仕組みになっています。

LINEキャンペーンが注目される理由

LINEキャンペーンが注目される理由は以下のとおりです。

• 国内のアクティブユーザー数が圧倒的に多い
• ユーザーとの接触頻度が高いSNSである
• 企業アカウントを追加する心理的ハードルが低い
• キャンペーンやクーポンとの親和性が高い

ここでは、それぞれの理由について詳しく解説します。

国内のアクティブユーザー数が圧倒的に多い

LINEは、日本国内で圧倒的なユーザー数を誇るSNSです。

2025年時点で、月間アクティブユーザー数は約9,700万人に達しており、日本の総人口の約70%に相当します。

参照：LINEヤフーfor Business

国内における代表的なSNSである「Instagram（約5,500万人）」や「X（旧Twitter：約4,500万人）」と比較しても2倍近くにのぼります。

生活インフラとして浸透しているLINEは、特定の世代や属性に偏ることなく、全年代にわたって利用されているのが強みです。

こうした背景から、企業がキャンペーンを通じて幅広いユーザー層に確実に情報を届けたい場合、LINEは最もリーチ効率の高いチャネルのひとつといえるでしょう。

ユーザーとの接触頻度が高いSNSである

LINEは、企業がユーザーと高頻度で接触できるSNSとして非常に優れています。

LINE株式会社が2021年に実施した調査では、LINE公式アカウントから届いたメッセージを「その日のうちに見る」と回答したユーザーが全体の約80%を占めました。

このうち、「すぐ見る」が約2割、「3〜6時間以内」が過半数という結果も出ており、情報の即時性において他のSNSを上回っています。

また、同調査では「よく行くお店の情報源」としてもLINEが最も多く挙げられています。

企業が配信したメッセージが見られる可能性が高いため、販促施策の成果に直結しやすく、来店促進や商品購入につながる効果が期待できるでしょう。

企業アカウントを追加する心理的ハードルが低い

LINEは、もともと家族や友人とのやりとりに使われるクローズドなコミュニケーションツールです。

そのため、ユーザーにとっても心理的な距離が近く、企業アカウントを「友だち」として追加する行為への抵抗感が比較的少ない傾向があります。

メールマガジンや他のSNSでは、フォローや購読を迷うケースも多いでしょう。

一方、LINEではキャンペーン情報やクーポンが届くことを前提に「とりあえず追加しておこう」と判断するユーザーが多数を占めます。

特に10〜30代では、LINEを情報収集の手段として活用する人も増えており、販促の接点として定着しつつあります。

キャンペーンやクーポンとの親和性が高い

LINEは、クーポン配信やキャンペーン案内との相性が非常に高いSNSです。

通知がスマートフォンの画面上に直接届くため、ユーザーの目に留まりやすく、配信した情報がスルーされにくいという特長があります。

さらに、メッセージ内でクーポンを発行したり、タップするだけで応募できる設計が可能なため、参加ハードルが低く、反応率の高い施策を展開しやすい点も魅力です。

実際に多くの企業が「友だち追加で〇〇円引き」や「その場で当たる抽選」などを実施し、集客や購買促進につなげています。

クーポンやインスタントウィン形式の施策をLINEで実施することで、ユーザーにとっても参加するメリットが明確になり、継続的な接点の構築にもつながるでしょう。

レシート応募キャンペーン

レシート応募キャンペーンは、対象商品を購入したレシートを撮影してLINE上で送信することで応募できる形式です。

ユーザーは購入後すぐに参加できるため、購買意欲の高いタイミングを逃さずアプローチできます。

応募の手軽さに加え、実際の購入を条件とすることで販促効果が高いのが特長です。

商品認知だけでなく売上にも直結しやすく、小売・食品・飲料業界など幅広い業種で活用されています。ECや店頭レジと組み合わせれば、より高い効果が期待できるでしょう。

LINEキャンペーンのおもな種類

LINEキャンペーンでよく実施されているのは、主に下記のようなものがあります。

• 友だち登録キャンペーン
• その場で当たるインスタントウィン
• レシート応募キャンペーン
• くじ引き・アンケート
• マストバイキャンペーン

ここからは、それぞれの種類について解説します。

友だち登録キャンペーン

友だち登録キャンペーンは、LINEの友だち登録のみで応募が完了するものです。簡単なエントリーの手順を踏んで参加するケースもあります。

ユーザーは面倒な手順を踏む必要がなく、気軽に参加しやすいのがメリットです。ユーザーの参加ハードルが低くなることで、多くの参加者が見込まれるでしょう。

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くじ引き・アンケート

LINE友だち登録後、トーク画面上もしくはWebサイトに遷移して、くじ引きやアンケートへの回答をすることで応募できるものです。

くじ引きやゲームを通じて応募することで、ユーザーが楽しめるコンテンツとして広がりやすくなるメリットがあります。

アンケート回答を応募条件にすれば、ユーザー属性や興味関心などを把握しやすくなり、今後のマーケティング施策にも活かしやすくなるでしょう。

マストバイキャンペーン

マストバイキャンペーンは、対象商品の購入もしくは一定金額以上のお買い物をしたユーザーが参加できるキャンペーン手法です。

購入したレシートをトーク画面上もしくはWebサイト上にアップロードすることで、キャンペーンに応募できる仕組みとなっています。

マストバイキャンペーンは、対象商品の売上アップに直接貢献できる点がメリットです。また店舗への来店促進にもつながりやすくなります。

マストバイキャンペーンについては、下記の資料にて事例付きで分かりやすく解説しています。無料でダウンロードできるので、ぜひチェックしてみてください。

LINEキャンペーンを実施するメリット5つ

LINEキャンペーンを実施するメリットには、下記の5つがあります。

1. 新規顧客を獲得しやすい
2. 低コストで友だち登録者を増やせる
3. 既存顧客の離脱防止になる
4. ユーザー属性や興味関心を把握できる
5. クローズドな空間でアプローチできる

ここでは、それぞれのメリットについて解説します。

1. 新規顧客を獲得しやすい

LINEはユーザー数が多く、国内の月間アクティブユーザー数は約9,200万人にも上ります。（2022年9月時点）そのため、新規顧客を獲得しやすいSNSと言えるでしょう。

普段利用していないSNSでキャンペーンに参加するとなると、アプリをインストールしたりアカウント登録したりと手間がかかります。

いくら魅力的なキャンペーンであっても、参加までの工数が煩雑だと参加してもらえないこともあります。

一方LINEであれば普段から連絡手段として利用しているユーザーも多いため、多くのキャンペーン参加者が見込めるでしょう。

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2. 低コストで友だち登録者を増やせる

LINEの友だち登録キャンペーンを実施することで、低コストで友だち登録者を増やせます。LINEでは友だち追加広告を配信することもできますが、出稿にコストがかかります。

一方LINEキャンペーンであれば、デジタルギフトなどを活用することで比較的低コストで済むでしょう。

LINEはクローズドSNSなので、他のSNSのように拡散力がありません。そのため、キャンペーンを開催することで友だち登録者数を効率的に増やしやすくなります。

3. 既存顧客の離脱防止になる

LINEを使ってキャンペーンを実施することで、友だち登録したユーザーの離脱やブロックを防げることもメリットのひとつです。

友だち登録の解除やブロックをした場合、当選が無効になる旨を記載すれば、キャンペーンの期間中は離脱・ブロックされにくくなります。

定期的にキャンペーンの実施やクーポンを配布すれば、ファンとして定着しやすくなり、友だち登録を継続してもらえるようになるでしょう。

4. ユーザー属性や興味関心を把握できる

キャンペーンでアンケート回答を応募条件とすることで、ユーザー属性や興味関心を把握できるようになります。

ユーザーの要望や需要に合ったマーケティング施策に活かせるため、商品開発や改善による顧客満足度の向上、売上アップなどに間接的に寄与できるでしょう。

5. クローズドな空間でアプローチできる

LINEは、クローズドな空間だからこそ発信できる内容の幅も広がり、特別感を演出しやすいメリットがあります。

TwitterやInstagramなどのオープンなSNSは、フォロー外であっても他アカウントが発信する情報をチェックできます。一方、LINEによる情報発信は友だち登録者でなければ閲覧できません。

たとえばお得なクーポンやタイムセール情報を流したり、LINE連携によってお得に買い物できるなど、さまざまな工夫によってファン獲得を目指せるでしょう。

LINEキャンペーンを実施するデメリット3つ

LINEキャンペーンを検討する際は、メリットだけでなくデメリットについても知っておくと、効果的なキャンペーンの設計に役立ちます。

• 拡散力がない
• 友だち登録までのハードルが高い
• ブロックされやすい

ここでは、LINEキャンペーンを実施するメリットを解説します。

拡散力がない

LINEは他のSNSのような拡散機能がなく、拡散力はあまり期待できません。LINEでメッセージを届けられるのは、友だち追加をしているユーザーのみです。

タイムラインにシェアされれば、友だち追加しているユーザーの目にも留まりやすくなるでしょう。

タイムラインへの投稿を条件にしたり、ダブルチャンスとして他のSNSと同時にキャンペーンを展開したりするのが効果的です。

友だち登録までのハードルが高い

LINEは友だち登録してもらえるまでのハードルが高い傾向にあります。

LINEアカウントは複数のアカウントを作れないので、プライベート用のアカウントで友だちを追加することに抵抗がある方もいるかもしれません。

そのため、LINEの友だち追加までの導線をスムーズにしたり、キャンペーンの応募以外にも友だちに追加するメリットを提示したりするといいでしょう。

ブロックされやすい

LINEには、ブロックされやすいというデメリットもあります。TwitterやInstagramでは、フォローしてもタイムラインに投稿が流れるだけなので、個別のメッセージが送られてくるわけではありません。

一方でLINEの場合は、友だち追加した相手との個別のトーク画面が作られ、メッセージの通知が届きます。

通知をオフにしてもメッセージは溜まっていくので、ブロックされる可能性があります。メッセージの内容や配信頻度を調整しつつ、できる限りブロックを減らす工夫が必要です。

LINEキャンペーンはどんな業種に向いている？

LINEで実施するキャンペーンは、とくに以下のような業種に適しています。

• 飲食・食品業界｜クーポンやインスタントウィンと相性が良い
• 小売・EC業界｜マストバイやレシート応募で購買を促せる
• 美容・サロン業界｜予約・リピーター施策と組み合わせやすい
• 不動産・教育など高単価業種｜アンケートや資料請求導線に有効
• BtoB業界｜セミナーやホワイトペーパー配布と連携できる

ここでは、それぞれの業種別にキャンペーンの特徴を紹介します。

飲食・食品業界｜クーポンやインスタントウィンと相性が良い

飲食・食品業界は、LINEキャンペーンとの親和性が非常に高い業種です。

来店や購入のハードルが低く、日常的に利用されるため、LINEでのクーポン配布やその場で当たるインスタントウィンが効果的です。

たとえば、以下のようなキャンペーン施策が挙げられます。

• 友だち登録でドリンク1杯無料
• 抽選で500円クーポンプレゼント

こうした即時性のある施策は参加率が高く、再来店や商品購入を自然に促すきっかけになります。

また、LINEは店頭ポスターやレジ横POPといったリアルな接点とも相性が良いため、店内導線に組み込むだけで反応が得やすいのも強みです。

小売・EC業界｜マストバイやレシート応募で購買を促せる

小売・EC業界では、購入を条件に参加できる「マストバイキャンペーン」や「レシート応募型キャンペーン」が効果的です。

LINEと連携することで、購入後すぐに応募できる導線を用意しやすく、購買意欲の高いユーザーの行動を促進できます。

たとえば、以下のような施策例があります。

• ○○円以上購入で抽選に参加
• 購入レシートでプレゼントに応募

これらのキャンペーンを展開することで、まとめ買いやリピーター獲得にもつながります。

美容・サロン業界｜予約・リピーター施策と組み合わせやすい

美容室やエステサロンなどの美容業界では、LINEを活用したリピーター施策が特に効果的です。

施術後に「友だち追加で次回使える割引クーポンを配布」することで、自然な再来店を促すことができます。

また、予約機能やメッセージ配信とキャンペーンを連動させれば、空き時間の告知やキャンセル枠の案内などにも活用できます。

LINEは顧客ごとにパーソナルなやり取りがしやすく、関係性の構築と販促を同時に実現できる点が、美容業界にとって大きなメリットです。

不動産・教育など高単価業種｜アンケートや資料請求導線に有効

不動産や教育業界のような高単価サービスでは、LINEでの即時購入や申し込みは難しいため、見込み客の獲得が主な目的となります。

このような業種では、アンケートや資料請求を促すキャンペーンとLINEを組み合わせる方法が有効です。

たとえば以下のような導線を設けることで、興味関心の高いユーザーの情報を獲得できます。

• 簡単なアンケート回答で特典進呈
• 資料請求で抽選に参加

LINEのステップ配信やセグメント配信と併用すれば、リード情報の収集後も育成・成約にもつなげやすく、効率的な顧客育成を図ることができます。

LINE友だち登録キャンペーンの面白い成功事例22選

ここからは、LINEキャンペーンの面白い成功事例を紹介します。

• LINEインスタントウィンキャンペーンの事例
• LINEレシート応募キャンペーンの事例
• LINEクイズ・アンケート回答キャンペーンの事例
• LINEマイレージキャンペーンの事例
• LINEコンテンツ参加型キャンペーンの事例

それぞれ企画別に紹介するので、どのようなキャンペーンを開催するかお悩みの方は、ぜひ参考にしてください。

LINEインスタントウィンキャンペーンの事例4選

続いて、応募するとその場で抽選結果が分かるインスタントウィンキャンペーンの事例を見ていきましょう。

1. 和光堂｜にこピカ新商品キャンペーン

参照：和光堂

和光堂では、「和光堂にこピカ新商品キャンペーン」と称して、その場で当たるLINEインスタントウィンキャンペーンを実施しました。

LINEに友だち追加をした後、くじを引くとその場で当選結果が発表されるというもの。1日1回チャレンジできます。

景品には、各月齢から選べる商品セットが用意されており、成長段階別のラインナップを揃えることで幅広い層からの参加が見込めます。

また、特設サイトでは乳歯ケアの重要性や同社商品の紹介も行われており、商品やサービスの認知拡大や商品理解の促進などにもつながっている事例です。

2. 銀のさら｜友だち登録キャンペーン

参照：宅配寿司 銀のさら「銀夏祭 公式アプリ限定デリポイントプレゼント」｜OWNLY導入事例

宅配寿司「銀のさら」公式LINEアカウントでは、友だち追加で参加できるプレゼントキャンペーンを実施しました。

LINEアカウントの友だち追加によって、抽選で最大1,000デリポイントが当たるというもので、ハズレなしでお得なクーポンが必ず当たる内容になっています。

銀のさら公式アプリをダウンロードのうえ、公式LINEの友だち追加をするとくじを引くことができ、その場ですぐに当選結果が分かるという流れです。

当選結果をすぐに確認できることで、ユーザーが気軽に参加しやすくなり、参加者増加のほか満足度が向上した事例です。

3. 沖縄ファミリーマート｜LINE友だち限定スピードくじ

参照：アーモンドミルクラテプレゼントキャンペーン｜OWNLY導入事例

沖縄ファミリーマート公式LINEアカウントでは、ラテ飲料「アーモンドミルクラテ」の販売を開始するにあたって、友だち追加キャンペーンを実施しました。

応募するには、公式LINEアカウントを友だち追加のうえ、キャンペーン特設サイトにアクセスすると、くじ引きがひけるというもの。

キャンペーンの期間中は、1日1回毎日参加できるようになっており、ラテ飲料をより多くの人に知って、飲んでもらえるようなプロモーションとなっています。

このキャンペーンはTwitterやInstagramといった他のSNSでも同時開催されたため、拡散力が少ないLINEでも多くの応募者を集めたことが特徴です。

4. アサヒビール｜友達登録キャンペーン

出典：アサヒ生ビール コンビニ無料引き換えクーポンプレゼントキャンペーン

アサヒビール株式会社は、アサヒ生ビールの無料引き換えクーポンが抽選で合計100万名に当たるLINEキャンペーンを実施しました。

このキャンペーンはLINEとTwtitterで同時開催されており、いずれも参加までのハードルが低いインスタントウィン形式となっています。

LINEは拡散性が低いという弱みがある中で、Twitterで拡散を狙いLINEに誘導するといった導線がうまく作られていることも特徴です。

LINEレシート応募キャンペーンの事例5選

次に、レシートで応募できるLINEキャンペーンの成功事例を紹介します。

1. ザバス

プロテインブランド「ザバス」では、バスケットボールの河村勇輝選手を応援するキャンペーンとして、LINEのレシート応募キャンペーンを実施しました。

ザバス対象商品を購入してレシート応募すると、河村選手のサイン入りボールやザバス詰め合わせセット、家電製品、QUOカードなどが当たるという内容です。

ザバスシリーズの全商品が対象となっているので、商品の販売促進や利益向上につながっています。

また、「河村選手を応援する」というキャッチーな企画を展開することで、自社のターゲット層とは異なるファン層を獲得できるという点もメリットです。

2. JA全農にいがた

参照：新潟茶豆 たくさん食べてご馳走を当てようキャンペーン｜OWNLY導入事例

JA全農にいがた／にいがた園芸農産物宣伝会では、新潟茶豆のPRを目的に「新潟茶豆 たくさん食べてごちそうをあてよう！キャンペーン」を実施。

対象商品を購入したレシートを撮影し、メールアドレスまたはLINEでエントリーすると応募できるというもの。また、はがき応募にも対応することで、幅広い層からの応募を狙いました。

レシート応募によって購買を促し、豪華賞品をプレゼントにすることで新潟茶豆の認知拡大にもつながっています。

3. 株式会社トライフォース

株式会社トライフォースでは、ハマボールイアスからのホリデーギフトとして、年末年始にかけてレシート応募キャンペーンを実施しました。

キャンペーン特設サイトからLINE公式アカウントにアクセスし、友だち追加した上でキャンペーンに参加できます。

参照：ハマボールイアス HAPPY HOLIDAY レシート応募キャンペーン｜OWNLY導入事例

案内メッセージに従ってLINEのトーク画面でレシート応募すると応募が完了し、後日当選者にトーク画面で通知されるというものです。

LINE公式アカウントの友だち数を増やすことで、店舗のお得なキャンペーン情報やクーポンなど、販促につながるコンテンツを継続的に配信できます。

4. リカルデント

モンデリーズ・ジャパン株式会社の「リカルデント」は、フルーツアソートボトルガムの新発売を記念し、人気キャラクター・ちいかわとのコラボを実施しました。

このコラボレーションでは、期間限定ボトルの販売や、リカルデントを買うと店頭でプレゼントがもらえるキャンペーン、コラボグッズが当たるLINEキャンペーンを展開。

画像引用：リカルデントボトルを持った、ちいかわたちが登場！期間限定のコラボボトルが2月6日（月）から発売　フレーバーは新発売のマスカット＆グレープフルーツ

LINE公式アカウントを友だち追加し、キャンペーン期間中に購入したレシートで応募すると、ちいかわオリジナルコラボグッズが当選するという内容です。

新発売を記念し、人気キャラクターとのコラボでさまざまなチャネルで宣伝することにより、効率良く認知度向上につながっています。

5. モスバーガー｜生産地応援ありがとうキャンペーン

モスバーガーでは、地域の生産地を応援する企画として、LINE公式アカウントを活用した「生産地応援ありがとうキャンペーン」を実施しました。

キャンペーンへの応募には、店舗で税込1,000円以上を購入したレシートが必要で、さらに「モスのネット注文」を利用した場合は当選確率が2倍にアップするという設計です。

本キャンペーンは全3回に分けて展開され、各回で異なる人気商品のポチッとギフトが抽選で当たる内容となっています。

また、キャンペーンの告知にはLINEだけでなく、X（旧Twitter）も活用されており、SNSを横断しての話題拡散に成功しました。

生産地とのつながりを打ち出したブランドメッセージが好感を呼び、LINE友だち登録の増加と購買促進の両面で効果を上げた事例となっています。