【完全版】Instagram運用術！アカウントの伸ばし方と効果的な施策も紹介

Instagramアカウントを運用し始めたものの、思うようにフォロワーが増えず伸び悩んでいるという企業の担当者は少なくありません。

効果的にアカウントを伸ばして利益につなげるためには、ターゲットが知りたい情報を提供したうえで、タッチポイントを増やすことが大切です。

「Instagramを伸ばすための運用術が知りたい」「インスタ運用がうまい企業の施策とは？」とお考えの方もいるのではないでしょうか。

本記事では、Instagramを効果的に伸ばす運用術として、アカウントを開設・運用して初めにやるべきことや、効果的な施策について解説します。

Instagram運用開始前に準備すること

Instagram運用を成果につなげるためには、投稿を始める前にアカウント設計を整えておくことが欠かせません。ここでは、Instagram運用開始前に準備するべきことについて解説します。

1. 目的とターゲットを明確にする

Instagramアカウントを本格的に運用する前に、自社の運用目的とターゲット層を明確にしましょう。

やみくもにInstagramを運用すると、「ただフォロワーが増えればよい」という考え方になりがちです。しかし、このような考えではInstagram運用の目的が達成できず、挫折してしまう事態になりかねません。

たとえば、「店舗への集客」「Webサイトへの誘導」「ブランドイメージの向上」など、目的によってコンセプトや方向性は変わります。

また、ターゲット（ペルソナ）を設定することも欠かせません。自社商品・サービスをどんな層に届けたいのか、どんなユーザーに役立つ情報を発信するかを明確にしましょう。

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2. 適切にアカウントを設計する

Instagram運用を始める前に、アカウント設計を適切に行うことが重要です。

アカウント設計が曖昧なまま投稿を続けると、発信内容に一貫性がなくなり、フォロワーにとって価値の分かりにくいアカウントになってしまいます。

まず整理したいのは、アカウントの「軸」です。発信テーマを明確にし、どのような情報を提供するアカウントなのかを一言で説明できる状態にします。商品紹介、ノウハウ発信、ブランドの世界観訴求など、主軸を定めることで投稿内容の方向性がブレにくくなります。

あわせて、投稿のトーンやビジュアルの方向性も事前に決めておくと安心です。

色味やフォント、写真やイラストの使い方を揃えることで、アカウント全体に統一感が生まれます。こうした設計を最初に行うことで、継続しやすく、成果につながりやすいInstagram運用が実現できます。

3. プロアカウントに切り替える

Instagram運用を本格的に行う場合は、早い段階でプロアカウントへ切り替えておくことが重要です。

プロアカウントに変更すると、投稿やアカウント全体のパフォーマンスを数値で確認できるようになり、運用状況を客観的に把握できます。

例えば、投稿ごとのリーチ数やエンゲージメント数、フォロワーの増減といったデータを確認できるため、どのような投稿が反応を得やすいのかを判断しやすくなります。

個人利用の延長ではなく、情報発信や集客を意識した運用に切り替えるためにも、プロアカウントへの設定変更は事前準備として欠かせません。

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Instagramでフォロワーを伸ばすためのステップ

Instagramでフォロワーを増やすには、投稿内容だけでなく、ユーザーがアカウントをどのように認識し、どの段階でフォローに至るのかを意識することが重要です。

1. ホーム率を高める
2. エンゲージメント率・リーチ数を高める
3. プロフィールへのアクセス率を高める
4. フォロワー転換率を高める

ここでは、運用の流れを段階ごとに分け、フォロワー獲得につながるポイントを整理します。

1. ホーム率を高める

Instagram運用において、最初に意識したい指標がホーム率です。

ホーム率とは、投稿がフィード（ホーム画面）に表示されている割合を指します。一般的には、ホームからのリーチ数÷投稿の総リーチ数×100で算出可能です。

ホーム率が低い状態では、フォロワー数が多くても投稿が十分に届いていない可能性があります。投稿を見てもらえなければ、いいねや保存といった反応も生まれにくく、結果として新しいユーザーへの拡散も起こりにくくなります。

Instagramでは、投稿がフォロワー全員のフィードに均等に表示されるわけではありません。過去の閲覧傾向や反応状況をもとに、表示の優先度が調整されています。

そのため、日頃から投稿に反応しているフォロワーほど、フィード上で表示されやすくなります。

まずは、既存フォロワーに安定して投稿を届けられているかをホーム率で確認し、反応を得やすい投稿や接点の作り方を見直すことが大切です。

2. エンゲージメント率・リーチ数を高める

ホーム画面に投稿が表示されるようになった後は、ユーザーからの反応をどれだけ得られているかが重要になります。

Instagramでは、投稿に対する反応の内容や量をもとに、表示範囲が徐々に広がる仕組みです。そのため、エンゲージメントが集まらない投稿は、フォロワー外へ届く機会も限られやすくなります。

また、エンゲージメントには、いいねやコメント、シェア、保存などがありますが、特に保存は投稿内容の価値を示す指標として扱われやすい傾向があります。

例えば、手順を整理した投稿や、比較・まとめ形式の情報、体験をもとにした具体的な内容は、ユーザーが手元に残しておきたいと感じやすくなるでしょう。

こうした反応が積み重なることで、投稿はフォロワー外のユーザーにも表示されやすくなり、結果としてリーチの拡大につながります。

3. プロフィールへのアクセス率を高める

投稿がフォロワー外のユーザーに届くようになっても、それだけでフォロワーが増えるわけではありません。投稿をきっかけにアカウントへ興味を持ってもらい、プロフィールを確認してもらう段階が必要です。

多くのユーザーは、フォローするかどうかを判断する前に、どのような情報を発信しているアカウントなのかをプロフィールに訪れて確認します。

そのため、投稿からプロフィールへの導線を意識し、「このアカウントを見に行く理由」を自然に提示することが重要です。

具体的には、投稿内でテーマや続きがプロフィールにあることを示したり、発信内容の軸が伝わる一言を添えたりすることで、アカウントへの関心を高めやすくなります。

こうした小さな導線設計を積み重ねることで、投稿からプロフィールへの遷移が生まれやすくなり、フォロワー獲得につながる流れを作れます。

4. フォロワー転換率を高める

プロフィールまで訪れたユーザーが、実際にフォローするかどうかは、その場で瞬時に判断されます。

投稿内容に興味を持っていても、プロフィールやアカウント全体の印象が分かりにくい場合、フォローには至りにくくなります。

そのため、プロフィール閲覧がゴールではなく、フォローまでの最後の一押しを意識した設計が必要です。

この段階で見られているのは、細かな説明よりも「何を発信しているアカウントなのか」「自分に関係があるか」が直感的に伝わるかどうかです。

アイコンやプロフィール文、投稿一覧の並びから、テーマや方向性がすぐに理解できる状態が求められます。

フォロワー転換率を高めるためには、アカウント全体を一つの情報として整える視点が欠かせません。

Instagramでアカウントを伸ばすコツ10選

Instagramのアカウントを効果的に伸ばすには、以下で解説するコツを意識することが大切です。

1. アルゴリズムに沿って運用する
2. フォロワー獲得までの導線を意識する
3. 魅力的なプロフィールをつくる
4. ユーザーが求める情報を発信する
5. 世界観を統一する
6. ストーリーズを積極的に投稿する
7. リール動画を活用する
8. フォロワーとコミュニケーションを取る
9. ハッシュタグを活用する
10. ユーザーの滞在時間を伸ばす

ここでは、それぞれのコツについて順に解説します。

1. アルゴリズムに沿って運用する

Instagram運用で成果を出すためには、アルゴリズムの仕組みを理解したうえで運用することが重要です。Instagramでは、ユーザーの興味関心や行動履歴をもとに、投稿が表示される仕組みが採用されています。

そのため、投稿頻度や形式を意識せずに発信しても、十分に届かない可能性があります。

具体的には、いいねやコメント、保存、シェアといった反応を得やすい投稿を継続することがポイントです。

特に保存されやすいノウハウ系投稿や、最後まで視聴されやすいリール動画は評価されやすい傾向があります。

また、投稿時間や更新ペースを一定に保つことで、アカウントの信頼性も高まりやすくなります。

アルゴリズムを意識した運用は、ユーザーにとって価値のある発信を継続するための土台と言えるでしょう。

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2. フォロワー獲得までの導線を意識する

Instagramでは、投稿を見たユーザーがスムーズにフォローへ進める導線を意識することが重要です。

どれだけ内容の良い投稿をしても、次の行動が想像できなければ、フォロワー獲得にはつながりにくくなります。

投稿内容は単発で完結させるのではなく、継続して見たいと思わせる設計を意識します。たとえば、シリーズ投稿や定期的なテーマ発信では、次回の投稿も見てもらいやすくなるでしょう。

また、投稿文の中でフォローを促す一言を添えることも効果的です。今後も同様の情報を発信していることを伝えるだけでも、フォローの判断材料になります。

ユーザーの行動を想定し、投稿からフォローまでの流れを意識して運用することが大切です。

3. 魅力的なプロフィールをつくる

自社の投稿に興味を持ってくれたユーザーは、プロフィールに訪れたうえでフォローするかどうかを判断します。そのため、プロフィールはフォロワー獲得において重要な役割を担っていると言えるでしょう。

Instagramのプロフィールには、150文字以内の短い説明文や、外部リンク、ハッシュタグ、ユーザー名などを記載できます。

また、プロフィールには、過去のストーリーズをまとめたハイライトを保存することもできます。

もし自社のWebサイトに誘導したい場合はリンクを掲載したり、店舗に集客する場合はアカウントの所在地を設定したりと、ユーザーのアクションを促せる魅力的なプロフィールを設定しましょう。

4. ユーザーが求める情報を発信する

自社が満足するコンテンツだけを発信していては、ターゲットユーザーから受け入れられず、自己満足に終わってしまう恐れがあります。

運用目的によっても情報発信の頻度や内容は変わってくるものの、企業のビジネスアカウントとして活用する場合は不十分かもしれません。

Instagramに限らず、SNS運用で重要なのは「共感」を得ることです。

ターゲットがどのような悩みを抱えており、何を思って自社の投稿を見ているかどうかを徹底して考えましょう。

自社が見せたいものとユーザーが見たいものにはズレがあることを理解した上で、ユーザーが有益に感じる投稿を続けることで、ファン獲得につながります。

5. 世界観を統一する

アカウントや情報発信の軸となる世界観を統一することも大切です。Instagram運用では、以下の要素をコンテンツに取り込むことで、世界観を形作っていきます。

Instagramで投稿する画像や動画のクオリティが備わっていることは前提となります。そのうえで、有益性かエンタメ性、あるいはその両方を含めることで、多くのユーザーに興味を持ってもらいやすくなります。

有益性とエンタメ性のどちらを押し出していくかは、アカウントの運用目的によっても変わるでしょう。自社のターゲットがどんな情報を求めており、どんな雰囲気が好まれるかを検討してみましょう。

6. ストーリーズを積極的に投稿する

Instagramアカウントを運用する上で、ストーリーズはファンとの関係性構築や、長期的な売上アップに必要不可欠です。

ストーリーズは、24時間が経過すると投稿が見られなくなる仕様となっており、気軽な雰囲気で投稿することができます。

ユーザーに対して気軽に質問できるアンケート機能を活用すれば、積極的にコミュニケーションを取れるようになるでしょう。

また、フォロワー数が増えればストーリーズにURLリンクを貼れるようになり、自社HPやECサイトに誘導できるようになるのもメリットです。

7. リール動画を活用する

Instagramには、ショート動画を投稿できる「リール動画」の機能があります。

モバイル端末で視聴すると動画がフルスクリーンで表示され、リールタブから縦にスクロールすると、さまざまなショート動画が再生されます。

リールタブや発見タブでは、フォロー外のリール動画やトレンドのリールがランダムで表示されるので、投稿がフォロワー外のユーザーにも届くのです。

また、テキストや画像では伝わらない情報を魅力的なリール動画で発信すれば、新たなユーザーの目に留まり、リーチを増やしやすいというメリットがあります。

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8. フォロワーとコミュニケーションを取る

Instagram運用では、フォロワーとのコミュニケーションを意識的に行うことが重要です。投稿を見るだけの一方通行な関係では、アカウントへの関心は長続きしません。やり取りが生まれることで、アカウントへの親近感や信頼感が高まりやすくなります。

具体的には、コメントへの返信やリアクションを丁寧に行うことが基本です。短い返信であっても反応を返すことで、投稿を見てもらえる機会が増えやすくなります。

また、ストーリーズのスタンプ機能を活用し、質問やアンケートを行うことで、フォロワーとの関係性を構築可能です。

さらに、コメントやDMに寄せられる意見は、今後の投稿内容を考えるうえで貴重なヒントになるでしょう。

9. ハッシュタグを活用する

Instagramでは、ハッシュタグを適切に活用することで、投稿が新しいユーザーに届きやすくなります。ハッシュタグは検索やおすすめ表示の入口となるため、運用の初期段階から意識して設計することが重要です。

ポイントは、投稿内容と関連性の高いハッシュタグを選ぶことです。検索数の多い人気タグだけを並べても、競合が多く埋もれやすくなります。

また、毎回同じハッシュタグを機械的に使い回すのは避けたいところです。投稿の内容に合わせて調整することで、アカウントの評価が安定しやすくなります。

ハッシュタグは数を増やすことが目的ではありません。投稿内容と検索意図を意識し、適切に選定することが、リーチ拡大につながります。

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10. ユーザーの滞在時間を伸ばす

Instagramでは、ユーザーがどれだけ投稿に滞在したかも重要な評価指標のひとつです。

滞在時間が長い投稿は、関心度が高いコンテンツとして判断されやすく、より多くのユーザーに表示される可能性が高まります。

滞在時間を伸ばすためには、最後まで見たくなる構成を意識することが大切です。

また、リールや動画投稿では、冒頭数秒で内容が伝わる工夫が欠かせません。ユーザーの行動を意識した設計を行うことで、投稿の価値が伝わりやすくなり、結果としてアカウント全体の評価向上につながります。

Instagramアカウントを伸ばす効果的な施策

Instagramアカウントを効果的に伸ばすためには、以下の施策がおすすめです。

• ハッシュタグSEO
• Instagramキャンペーン
• UGCマーケティング
• インフルエンサー起用

ここでは、それぞれの施策について順に解説します。

ハッシュタグSEO

「ハッシュタグSEO」は、スマートシェアが独自に開発した、Instagramのハッシュタグ検索において投稿を上位表示させ、認知度向上や広告効果の改善を図るマーケティング手法です。

近年、SNS検索を通じて情報収集を行うユーザーが増えており、購買意思決定においてもSNSの重要性は高まっています。

とくに、Instagramを使って気になった商品やサービスを検索するユーザーは多く、Instagramを活用して購買意欲を高めるユーザー導線を作ることが重要視されています。

ハッシュタグSEOを実施し、ユーザーとの接点をより多く作ることで、認知度向上や販路拡大を図ることが可能です。

なお、ハッシュタグSEOの施策やInstagramのハッシュタグ最適化の重要性などを詳しく知りたい方は、以下の記事もぜひ合わせてチェックしてみてください。

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「ハッシュタグSEO」による認知〜購買のユーザー導線を徹底解説｜ハッシュタグ活用による認知拡大ノウハウ

Instagramキャンペーン

Instagram上でキャンペーンを実施することで、認知度向上やフォロワー獲得、ブランディングなどを図ることができます。

キャンペーンを通じて多くの人に自社商品やブランドを知ってもらうきっかけになり、滞在顧客へのリーチにもつながるでしょう。

ハッシュタグやメンションを条件とするInstagramキャンペーンであれば、効率的にUGCを収集できるという点もメリットです。

以下の記事では、Instagramキャンペーンの成功事例やメリット、開催時の注意点などを詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。

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UGCマーケティング

Instagram上でUGCを増やすことで、信頼性の高い口コミを収集できます。

一般ユーザーによる消費者目線の口コミは、企業の宣伝や広告よりも信憑性が高いと捉えられやすく、購買の後押しにつながります。

とくに、Instagramはテキストではなく画像や動画でのUGC創出が見込めるので、広告クリエイティブとして活用することも可能です。

また、UGCによって自社の投稿や企画のアイデアに役立てたり、商品開発や改善につなげるヒントを得ることができます。

ユーザーからのリアルな声であるUGCは、企業側・ユーザー側の双方にとってメリットがもたらされると言えるでしょう。

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インフルエンサー起用

Instagramを初めとするSNSで影響力を持つインフルエンサーを起用し、自社商品やサービスをPRしてもらう「インフルエンサーマーケティング」も効果的です。

自社のターゲット層とインフルエンサーのフォロワーの親和性が高いほど、新たな顧客の獲得や掘り起こしにつながります。

なお、初めに紹介した「ハッシュタグSEO」においても、インフルエンサーを起用することでユーザーとのタッチポイントを増やしています。

質の良いインフルエンサーの投稿を上位表示させることで、効率良く情報認知を拡大させられるでしょう。

インフルエンサーを起用する際は、フォロワーへの影響力が高いエンゲージメントが期待できるマイクロインフルエンサーがおすすめです。

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マイクロインフルエンサーとは？探し方や費用、活用事例も紹介

Instagram運用術まとめ

Instagramをやみくもに運用するだけでは、集客や売上アップ、ブランディングなどの目的を達成することはできません。

自社アカウントの目的やターゲットを明確にすることはもちろん、魅力的なプロフィールや世界観づくりは欠かさず行いましょう。

そのうえで、さらに競合他社との差をつけるための効果的な施策を展開し、認知度向上や集客、売上アップなどの目標達成を目指すのがおすすめです。

「Instagramを効果的に運用したい」「質の良いリーチを獲得して売上につなげたい」とお考えの方は、「ハッシュタグSEO」の導入がおすすめです。

さまざまなハッシュタグで1位にランクイン、上位表示を実現させた実績があり、ハッシュタグの最適化によってブランド影響力アップにつながります。

また、ハッシュタグ活用のほか、インフルエンサーマーケティングや縦型動画（リール）作成、アカウント運用代行などのサポートも提供しています。

ハッシュタグSEOにご興味のある方は、ぜひお気軽に下記の資料をダウンロードしてみてください。