販売促進（販促）のアイデア10選！企業の販促事例やSNS施策も紹介

販売促進とは、商品やサービスの販売促進を目的としたマーケティング施策のことです。販売促進にはさまざまな手法があるため、アイデアに悩んでいる方も多いでしょう。

マーケティング担当者の中には、「販売促進のアイデアを知りたい」「企業の販促事例を参考にしたい」とお考えの方もいるのではないでしょうか。

本記事では、販売促進（販促）のアイデア10選や、企業の販促事例、SNS施策などを詳しく紹介するので、ぜひ参考にしてください。

販売促進（販促）とは？

販売促進（販促）とは、企業が商品やサービスの販売を促進するためにさまざまな施策を講じるマーケティング手法のことです。

具体的な施策には、セールやキャンペーン、クーポン配布、イベント開催、広告宣伝など、さまざま方法があります。

たとえば、新商品発売時に、割引キャンペーンや体験イベントを開催して、消費者に商品に触れてもらう機会を増やせるでしょう。

販促は、単に商品を安く売ることではありません。消費者に商品の魅力を伝え、その価値を理解してもらうことが重要です。

販売促進の代表的な施策・アイデア10選

ここからは、販売促進の代表的な施策やアイデアとして、下記のようなものが挙げられます。

1. SNSを活用する
2. Web広告を出稿する
3. メルマガを配信する
4. 自社サイトで情報発信する
5. 会員限定イベントを開催する
6. マス広告を出稿する
7. 交通広告やサイネージを利用する
8. 商品サンプルを配布する
9. 割引券やクーポンを配布する
10. プレゼントキャンペーンを行う

ここでは、それぞれのアイデアについて解説します。

1. SNSを活用する

X（Twitter）、Instagram、Facebook、LINE、TikTokなどのSNSを活用して、商品やサービスの販促を行う方法です。

商品やサービスの紹介、有益なコンテンツの発信、顧客とのコミュニケーション、UGC活用などを通じて、効果的な販促につなげることができます。

SNSを活用する際は、ターゲット層に合わせたプラットフォームを選定し、魅力的なコンテンツを発信することが重要です。

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2. Web広告を出稿する

GoogleやYahoo!などの検索エンジンや、ニュースサイトなどにWeb広告を出稿することで、幅広い層に商品やサービスを認知してもらえます。

広告がクリックされると、自社サイトや申し込みページなどに誘導できるので、販売促進につながるでしょう。

ターゲットの年齢や性別、住まいの地域などを設定すれば、ターゲティング精度を高めて広告効果を高められます。

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3. メルマガを配信する

すでに顧客リストを持っている場合は、メルマガ配信も効果的な販促方法です。

新商品情報やキャンペーン情報、お得なクーポンなどを配信することで、顧客とのエンゲージメントを高め、購買を促すことができます。

顧客の興味関心に合わせた内容のメルマガを配信したり、開封率やクリック率などを計測して定期的に改善することが重要です。

4. 自社サイトで情報発信する

自社サイトは、商品やサービスに関する情報を発信するだけでなく、顧客とのコミュニケーションの場としても活用できます。

ブログ記事やFAQコーナーなどを設け、顧客の疑問に答えたり、有益な情報を提供したりすることで、顧客満足度を高めることができます。

オウンドメディアを運営する場合は、検索エンジンからの流入を増やすためのSEO対策が欠かせません。

5. 会員限定イベントを開催する

既存顧客限定のイベントを開催することで、顧客ロイヤリティの向上につながります。

たとえば、新商品発表会や試食会、ワークショップなどを開催することで、顧客に特別な体験を提供する施策などが挙げられます。

こうしたイベントを行い特別感を持ってもらうことで、長期的な関係性構築につながるでしょう。

6. マス広告を出稿する

テレビCMや新聞広告、ラジオCMなどのマス広告は、幅広い層に商品やサービスを認知してもらえます。

多くの人にアプローチできるので、認知度向上や新規顧客の獲得につながるでしょう。

マス広告にはさまざまな種類があるので、ターゲット顧客層に合わせたプラットフォームを選定することが重要です。

また、莫大な広告コストがかかるので、予算に見合った方法を選択しましょう。

7. 交通広告やサイネージを利用する

駅や電車内、バスなどの交通広告や、商業施設などに設置されているサイネージを活用することで、多くの人に商品やサービスを訴求できます。

何度も目にしてもらいやすいため、興味を持ってもらえる「単純接触効果」が期待できます。

視覚的なインパクトのある広告クリエイティブを制作したり、ターゲット層が多く利用する交通機関や商業施設を選択することが大切です。

8. 商品サンプルを配布する

商品の無料サンプルを配布することで、顧客に商品を実際に試してもらうことができます。サンプルの配布場所は、店頭やイベント会場、インターネットなど、さまざまな方法があります。

サンプルを受け取った顧客は、お店のファンになってもらう可能性が高く、SNS上でシェアしてもらえることも。

消費者に肌で感じてもらえるような販促アイデアを検討しましょう。

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9. 割引券やクーポンを配布する

割引券やクーポンを配布することで、顧客の購買意欲を高めることができます。店頭配布やWebサイトでの配布、メルマガでの配信など、さまざまな方法があります。

特定の商品やサービスに対して適用したり、一定金額以上の購入に対して適用したりと、自社サービスの内容に合うものを選ぶといいでしょう。

10. プレゼントキャンペーンを行う

プレゼントキャンペーンを行うことで、顧客の興味関心を高め、商品やサービスの認知度を向上させることができます。

近年は、店舗やチラシなどのオフラインだけでなく、SNSやWeb上で完結するキャンペーンも増えています。

とくにSNSを使ったプレゼントキャンペーンは多くの人に参加してもらいやすく、低コストで認知度を高められるのがメリットです。

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販売促進のアイデア3選【企業事例】

ここからは、販売促進のアイデアとして企業の事例を紹介します。

ネスレ日本株式会社

ネスレ日本株式会社では、クリーミングパウダー「ネスレ ブライト」と家庭用の鍋スープ「赤から」を提供するイチビキ株式会社とのコラボレシート応募キャンペーンを実施しました。

指定期間中に「ネスレ ブライト」の対象商品と赤から鍋スープの対象商品を購入し、キャンペーンサイトにレシート画像を登録すると応募できるというものです。

期間中に2回以上の応募で当選確率が10倍になるというもので、対象商品の販売促進が見込めます。

SNS上でキャンペーンを実施することで、商品を認知していないユーザーに対しても認知度を高められるのもメリットです。

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株式会社Jackery Japan

Jackery Japanの公式Twitterアカウントでは、「#Jackeryブラックフライデー」として、12フォロー&リポストで毎日その場で当たるインスタントウィンキャンペーンを実施しました。

抽選で同社の新製品を2名、QuoカードPayを計52名にプレゼントするという内容です。

参照：Jackeryブラックフライデー開催記念キャンペーン｜OWNLY導入事例

自社商品をプレゼントにすることで、商品やブランドの認知拡大、販売促進が見込めます。

同時に、幅広いターゲット層に喜ばれるギフトカードを景品にすれば、より多くのユーザーからの参加が期待できるという点もメリットです。

ポッカサッポロフード&ビバレッジ株式会社

ポッカサッポロフード&ビバレッジ株式会社は、「#がぶ飲みブルーシールコラボ」のX投稿キャンペーンを開催しました。

「#がぶ飲みブルーシールコラボ」「#がぶ飲み」のハッシュタグを付けて投稿することで、抽選で20名に同社商品のギフト券がプレゼントされる内容です。

参照：がぶ飲みブルーウェーブTwitter投稿キャンペーン｜OWNLY導入事例

写真を投稿するか否かは当落に影響しないと名言していましたが、ユーザー自らが写真付きのポストを行っており、多数のUGC生成に成功しました。

キャンペーンを通じて、がぶ飲みブルーシールの商品の購買促進・認知拡大につながっています。

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以下の資料では、Twitter上でキャンペーン施策を行う際に押さえておきたいポイントを事例で確認できます。

今後Twitterにおけるフォロー＆リツイートキャンペーンをご検討中の方は是非ご確認ください。

販売促進にはSNSキャンペーンがおすすめ

SNSを活用したキャンペーンは、商品・サービスの売上アップだけでなく、認知拡大や新規顧客・ファン獲得など、さまざまなメリットがあります。

販売促進の手法をお探しの方は、ぜひSNSキャンペーンを検討してはいかがでしょうか。

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