インフルエンサープロモーションとは？成功事例や費用相場、注意点を解説

インフルエンサーマーケティングは、従来の広告に比べて広告感が薄く、認知拡大や購買促進、UGC創出などの効果を見込めるのがメリットです。

「インフルエンサーマーケティングの企業事例を知りたい」「インフルエンサーマーケティングにかかる費用や注意点は？」と疑問をお持ちの方もいるでしょう。

本記事では、インフルエンサープロモーションのメリット・効果や成功事例、費用相場、注意点、依頼方法などを解説するので、ぜひ参考にしてください。

インフルエンサープロモーションとは？

インフルエンサープロモーションとは、SNS上で影響力のある「インフルエンサー」と呼ばれる人物を起用して、自社商品やサービスを宣伝する手法です。

従来のプロモーション手法とは異なり、企業が直接宣伝せず、インフルエンサーが自身のフォロワーに向けて商品やサービスを紹介します。

消費者に近い視点で商品やサービスをプロモーションしてくれるので、企業広告に比べて信頼性が高く、購買を後押しできるのがメリットです。

特定のターゲット層にアプローチしやすく、インフルエンサーが持つ影響力を通じて商品の認知度向上や購買促進を図れます。

インフルエンサープロモーションのメリット・効果

インフルエンサーを起用したプロモーションでは、以下のようなメリットがあります。

• 柔軟なマーケティングが展開できる
• ターゲティング精度が高い
• 広告感が薄く受け入れられやすい
• UGC創出につながる

ここでは、それぞれのメリットについて解説します。

柔軟なマーケティングが展開できる

一口にインフルエンサープロモーションと言っても、さまざまな形で施策を展開できるる点がメリットです。

たとえば、インフルエンサープロモーションには、以下のような施策例があります。

このようにマーケティングの目的やビジネスの形態に合わせて、柔軟に施策を実施できるため、さまざまな業種に合った施策を展開できるでしょう。

どのようなプロモーションを実施すべきかは、目的や目標に合わせて検討します。

広告感が薄く受け入れられやすい

企業が発信する広告と異なり、インフルエンサーは実際に消費者目線で製品やサービスをレビューしてくれるため、広告感が薄くなります。

消費者としての発信は、信頼感や説得力が高く、ユーザーの購買意欲を高めたり、自社ブランドの信頼を獲得できるのがメリットです。

またインフルエンサーによっては製品のフィードバックをしてくれる場合もあり、消費者目線での品質改善や新製品開発につながるでしょう。

ターゲティング精度が高い

インフルエンサーによっては、年代別・男女別・ジャンル別でターゲティングしやすいため、マーケティング施策を成功に導きやすくなります。

たとえば、ファッションや美容、旅行、グルメなど、ジャンルに特化したインフルエンサーを起用することで、そのジャンルへの興味関心が高いフォロワーにアプローチできるでしょう。

ただし、美容系の女性インフルエンサーであっても、必ずしも女性のファンが多いとは限りません。フォロワー属性を十分に分析することが必須です。

UGC創出につながる

インフルエンサープロモーションは、UGC創出につながるのがメリットです。

UGCとは、ユーザー自身が発信するコンテンツのことで、商品の口コミや感想の投稿などが該当します。消費者は購買にあたって口コミなどの情報を求めており、UGCが多いほど信用度が高くなります。

インフルエンサープロモーションでは、インフルエンサーに商品やサービスをPRしてもらって認知獲得することがゴールではありません。

PR投稿の反響によってUGCを創出し、そのUGCを今後のマーケティング施策に活かすことが重要です。

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インフルエンサープロモーションにおけるSNS選びのコツ

インフルエンサープロモーションを実施するときは、自社に合ったSNSを選定しましょう。代表的なSNSプラットフォーム別の特性や、インフルエンサーの特徴を把握しておくのがおすすめです。

それぞれのSNSは利用しているユーザーの属性や、インフルエンサーの特徴も大きく異なります。

自社がPR依頼したい商品やインフルエンサーとの親和性を検討したうえで、インフルエンサープロモーションを展開するのがおすすめです。

「自社のサービスはどのSNSが合うの？」「今から参入すべきSNSは？」とお悩みの方は是非以下の資料をご参考ください。

資料では、日本国内で主要なSNSの使われ方やユーザー属性、SNSキャンペーンの活用シーンと効果などについて解説しています。

インフルエンサープロモーションの成功事例

参照：ハッシュタグSEO

株式会社麦の穂では、OWNLYが提供する「ハッシュタグSEO」を活用し、Instagramのハッシュタグを最適化して上位表示を狙う施策を行いました。

商品名だけでなく「#スイーツ好きと繋がりたい」「#スイーツ部」など、複数のハッシュタグにおいて、リール動画での上位表示に成功しています。

近年、10～20代の人々がSNSを使って情報収集をしている傾向にあり、Instagramのハッシュタグ検索を起点とするマーケティング施策が注目を集めています。

Instagramのハッシュタグにおいて「上位表示できるインフルエンサー」に投稿してもらうことがポイントです。

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「ハッシュタグSEO」による認知〜購買のユーザー導線を徹底解説｜ハッシュタグ活用による認知拡大ノウハウ

インフルエンサープロモーションを依頼する方法

インフルエンサープロモーションを依頼するには、主に以下の方法があります。

直接依頼する方法は、中間マージンが発生しないためコストを抑えられるのがメリットです。また、スピード感のあるPR依頼を行えます。

ただし、自社にノウハウやリソースがない場合は、インフルエンサープラットフォームやマーケティング会社に依頼するのがおすすめです。

中間マージンが発生するためコストは上がりますが、専門的なノウハウや実績に見合ったプロモーションが可能になります。

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インフルエンサープロモーションの費用相場

インフルエンサープロモーションにかかる費用は、インフルエンサーの知名度やフォロワー数、業界・ジャンルなどによって大きく変動します。

一般的に、費用はフォロワー単価で決定するケースが多いです。フォロワー単価の相場は、1人あたり2円〜5円程度と言われています。

つまり、フォロワーが20万人いる場合は40〜100万円程度が相場です。

なお、インフルエンサーのフォロワー数や、投稿の種類、内容、キャスティング方法などによっては、費用が大幅に増減するケースもあります。

事前に予算や費用対効果を確認しつつ、自社に合ったインフルエンサーを選定しましょう。

インフルエンサープロモーションの注意点

インフルエンサープロモーションでは、フォロワー数が多ければよいわけではありません。エンゲージメント率の高さや、企業・ブランドとの親和性を重視する必要があります。

また、インフルエンサーの投稿の質、フォロワーの関係性、過去のPR投稿、フォロワー属性、インサイトデータなどもチェックすべき点は多岐にわたります。

また、企業からのPR依頼であることを隠す「ステルスマーケティング（ステマ）」も近年問題視されているため、十分注意しましょう。

企業が社会的信頼を失う重大な事態にもなりかねないので、インフルエンサープロモーションを実施するときは、細心の注意を払うようにしてください。

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まとめ

OWNLYでは、Instagramの「ハッシュタグSEO」をはじめ、動画制作代行やキャンペーンツールなど、SNSにおけるさまざまな施策の実行をサポートしています。

ハッシュタグSEOでは、Instagramのハッシュタグ検索で上位表示を狙い、ブランド影響力の向上や認知拡大を図ることができます。

検索結果の上位表示を目的としているため、インフルエンサー本人のフォロワーに留まらず、より多くの滞在顧客にリーチを広げられるのがメリットです。

ハッシュタグSEOの成功事例やサービス提供までの流れなど、詳しくはぜひ下記のページをチェックしてください。