インフルエンサーに依頼する費用相場は？費用対効果を高めるコツも

インフルエンサーマーケティングは、依頼方法によって費用相場が大きく異なります。依頼方法ごとの費用相場などを理解しておくことで、適切かつ相性の良いインフルエンサーが見つかります。

「インフルエンサーに依頼する費用相場が知りたい」「費用対効果を高めるには？」とお考えの方もいるでしょう。

この記事では、インフルエンサーマーケティングを実施する際の依頼方法と費用相場の違い、費用対効果を高めるコツなどについて解説します。

インフルエンサーに依頼する方法3つ

インフルエンサーに依頼する方法は、以下の3つに分けられます。

• インフルエンサーに直接依頼する方法
• インフルエンサープラットフォームを使う方法
• キャスティング会社で紹介してもらう方法

ここでは、それぞれの方法について紹介します。

インフルエンサーに直接依頼する方法

一つ目は、インフルエンサーに直接依頼する方法です。依頼主がインフルエンサーを選定・キャスティングして、依頼から効果測定までを行います。

中間マージンが発生しないため、他の方法と比べて費用を抑えやすく、インフルエンサーと直接やり取りをして円滑にコミュニケーションを取りやすい点がメリットです。

一方で、依頼交渉やインフルエンサー選定、企画の打ち合わせなどを自社で行わなければならないため、さまざまな工数がかかるというケースもあります。

インフルエンサープラットフォームを使う方法

PR依頼を受けるインフルエンサーと、依頼したい企業をつなぐインフルエンサープラットフォームを使用する方法もあります。

キャスティング会社や代理店に比べて費用を抑えやすい点や、SNS経由で直接探す場合より手間が省けるという点がメリットです。

ジャンルによってはインフルエンサーの数が膨大になり、探すのに時間がかかってしまう可能性もあります。

また、インフルエンサーの選定や投稿管理、効果測定などは自社で行う必要があるので、自社に人的リソースや知識ある担当者が必要です。

キャスティング会社で紹介してもらう方法

キャスティング会社やPR代理店を利用してインフルエンサーに依頼する方法です。

自社商品やサービスに合ったインフルエンサーの選定や管理、PRのノウハウを活かした企画の提案、施策の進行、効果測定まで行ってくれます。

サポート体制が充実しており、自社に人的リソースが足りない場合や、インフルエンサー施策で高い成果を出したい場合におすすめです。

ただし、直接依頼やプラットフォームに比べるとコストがかかってしまうことがデメリットと言えます。

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インフルエンサーに依頼する際の費用相場

ここからは、依頼方法別の費用相場について紹介します。

インフルエンサーに直接依頼する際の費用相場

直接依頼する場合は「フォロワー数×単価」によって費用相場が決まることが多いです。

インフルエンサーのジャンルにもよりますが、主にフォロワー1人あたり2～6円程度で計算されます。

たとえば、フォロワーが10万人いる場合は、20〜60万円程度が費用相場です。

あくまで相場であり、すべてのインフルエンサーが同じ金額で依頼できるわけではないことを留意しておきましょう。

インフルエンサープラットフォームの費用相場

インフルエンサープラットフォームを活用して依頼する場合は、マッチングサイトによって費用相場が異なります。主に、下記の形態で料金が決まります。

プラットフォームによって費用の決まり方は異なるため、まずはそれぞれのサイトで料金プラン等を確認してシミュレーションするといいでしょう。

インフルエンサープラットフォームによっては、どのくらい費用がかかるかをシミュレーションできる機能もあります。

キャスティング会社の費用相場

インフルエンサーキャスティング会社を利用する場合は、下記のようなイメージで費用相場が決まります。

インフルエンサーキャスティング会社では、インフルエンサーのフォロワー数によって費用が決まるケースや、エンゲージメントごとに費用がかかるケースなどがあります。

また、キャスティング以外にも企画提案やクリエイティブ制作、効果測定などを依頼する場合は、さらに費用が高くなります。

インフルエンサーに依頼する費用相場【フォロワー単価】

インフルエンサーマーケティングの費用相場に幅があるのは、フォロワー数によって依頼費用が大きく変わるためです。

費用相場は、「フォロワー数×フォロワー単価」によって料金が決まるケースが多く、フォロワー単価はSNSやフォロワー数によって変わります。

一般的には、2～6円前後で決まると考えましょう。フォロワー数が10万人いる場合は、20～60万円がかかると考えておきましょう。

インフルエンサーへの報酬が大部分を占めるものの、他にも費用がかかる項目がいくつかあります。インフルエンサーマーケティングにかかる費用相場については後述します。

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インフルエンサーマーケティングはどんな費用がかかる？

インフルエンサーマーケティングで必要となる主な費用は下記が挙げられます。

• インフルエンサーへの報酬
• インフルエンサーに依頼する製品の費用
• 訪問や宿泊にかかる費用
• ツール・プラットフォーム利用料

それぞれ順に詳しく見ていきましょう。

インフルエンサーへの報酬

まずは、インフルエンサーに依頼する場合の報酬が必要となります。

インフルエンサーマーケティングを実施する場合の費用は、インフルエンサーへの報酬が大部分を占めます。

予算を検討する場合は、インフルエンサーに対する報酬と費用対効果を確認しましょう。

インフルエンサーに依頼する製品の費用

企業がインフルエンサーに自社商品を紹介してもらう場合は、インフルエンサーに無償で商品を提供する「ギフティング」という形式が一般的です。

ギフティングの場合は、商品の費用と配送料が必要になります。

訪問や宿泊にかかる費用

インフルエンサーに自社施設や店舗を訪問してPRしてもらう場合は、交通費や宿泊費が必要になります。

インフルエンサーを長時間拘束する場合は、その分の費用も検討しておきましょう。

ディレクション費用

施策全体の進行をインフルエンサーマーケティングの専門会社や代理店に依頼する場合は、インフルエンサーへの報酬とは別にディレクション費用が発生します。

インフルエンサーマーケティングでは、自社ブランドに合った人材をキャスティングしたり、マネジメントや広告作成に関する施策の進行が必要です。

後からディレクション費用で予算を大幅に超えてしまったということがないよう、事前に相談したうえで適切に活用しましょう。

もし費用を抑えたい場合は、あらかじめ自社で対応することを前提として、代理店やキャスティング会社に相談することをおすすめします。

プラットフォーム利用料

プラットフォームやキャスティング会社を介して依頼する場合は、利用料が発生します。

プラットフォームの利用料は、インフルエンサー1人あたりの費用や、月額料金で決まるケースなどさまざまです。

その他

これらの他にも、商品代金や配送料、写真の二次利用費なども発生することがあります。

たとえば、起用したインフルエンサーがSNSで投稿した写真・動画を自社の広告やPRで再利用したい場合、インフルエンサーの許可が必要です。

許可なく使用するのは肖像権や著作権の侵害になってしまうので、SNSへの投稿や写真の二次利用費が発生するケースがあります。

二次利用費は、利用するサービスや代理店によって、有料の場合や二次利用費がかからない場合があるので、あらかじめ確認しましょう。

インフルエンサーマーケティングの費用対効果を高めるコツ

インフルエンサーマーケティングの費用対効果を高めるには、以下のコツを意識しましょう。

• 自社との親和性を確認する
• インフルエンサーと丁寧にすり合わせする
• 戦略的な話題づくりを心がける

ここからは、それぞれのコツについて解説します。

自社との親和性を確認する

インフルエンサーに依頼する際は、自社製品やサービス、PRしたいターゲット属性との親和性を確認しましょう。

自社商品が女性をターゲットにしており、女性インフルエンサーに依頼したものの、実は男性のフォロワーが多かったというケースも珍しくないでしょう。

起用したいインフルエンサーのフォロワー属性がマッチしていなければ、自社の求めるターゲットに効果的に届けることができません。

フォロワー数だけを見てインフルエンサーを選定しないよう注意しましょう。

戦略的な話題づくりを心がける

複数のインフルエンサーを起用したり、SNS広告を活用したりして、戦略的な話題づくりを心がけることもおすすめです。

PR用のハッシュタグを用意してキャンペーンとして打ち出したり、複数人のインフルエンサーとコラボしてユーザーの目に触れる機会を増やしましょう。

このように戦略的なPRを図ることで、長期的な宣伝効果が見込めます。

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インフルエンサーと丁寧にすり合わせする

PRの投稿内容については、インフルエンサーと丁寧にすり合わせをしましょう。

自社商品の魅力や伝えたい訴求ポイントなど、事前にインフルエンサーに伝えておくと安心です。

しかし、「こんな魅せかたをしてほしい」「商品を目立たせてほしい」というように、自社の要望を押し付けることは避けましょう。

インフルエンサーは、魅せ方やフォロワーが反応しやすいアプローチの仕方を理解しているため、信頼して任せることをおすすめします。

投稿前に内容を確認して、不適切な点はないか、このまま投稿して問題ないかどうかをチェックしましょう。

インフルエンサーに依頼する際の注意点

インフルエンサーに依頼する際は、以下の点に注意しましょう。

• フォロワーを購入していないか確認する
• 投稿内容をインフルエンサーに任せきりにしない
• 広告感が強くなりすぎないよう注意する
• ステマ対策を徹底する

ここでは、それぞれの注意点について解説します。

フォロワーを購入していないか確認する

フォロワー数を買っているインフルエンサーを見極めることも非常に重要です。

フォロワーを購入しているインフルエンサーは、一見フォロワーが多いように見えても、実際にはインフルエンサーの影響力は低いと言えます。

広告や宣伝を行っても、ほとんど効果がない可能性があるので注意しましょう。

信頼性の高いインフルエンサーを選ぶことで、効果的なマーケティングが可能になります。

インフルエンサーを選ぶ際には、フォロワー数だけでなく、コメントや「いいね」の数、フォロワーの質なども確認することが大切です。

投稿内容をインフルエンサーに任せきりにしない

インフルエンサーにPRを依頼する際、投稿内容すべてを任せきりにするのは避けましょう。

インフルエンサーは自社商品やブランドのメッセージや目的に沿った投稿ができるよう、訴求ポイントや注意点なども共有することが重要です。

具体的なメッセージやハッシュタグ、ビジュアルイメージなどを明示することで、ブランドの一貫性を保ちつつ、インフルエンサーの特性を活かした投稿が期待できます。

投稿前にしっかりとコミュニケーションを取り、双方が納得する形で進めることが成功の鍵です。

広告感が強くなりすぎないよう注意する

いくらステマ対策ができていても、広告感の強い動画は視聴者からネガティブな印象を持たれてしまいます。

普段の投稿と雰囲気が違っていたり、一貫性がなかったりすると、フォロワーから違和感を持たれてしまう可能性が考えられるでしょう。

フォロワーが求めるコンテンツを知っているのはあくまでインフルエンサーなので、インフルエンサーの意見をヒアリングすることも大切です。

ステマ対策を徹底する

商品の提供や金銭のやり取りが発生するなど、インフルエンサーが対価を得てPRする場合は、広告であることが分かる表記が必須です。

企業から依頼を受けて宣伝しているのにもかかわらず、広告でないように見せると「ステルスマーケティング（ステマ）」にあたります。

ステマに該当すると景品表示法違反として罰則の対象になったり、ユーザーから批判を受けて炎上するきっかけとなってしまいます。

正しい知識を身に着けたうえで、ステマ規制を回避して正しくインフルエンサーマーケティングやSNS広告を活用したいと検討している方は、ぜひ本記事と併せて以下のセミナー動画をご視聴ください。

ステマについては下記の記事もぜひチェックしてください。

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ステマ対策として、Instagramにはブランドコンテンツツールというものが用意されています。Instagramでインフルエンサーマーケティングを展開する場合は、ぜひ確認してください。

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インフルエンサーを選定するポイント

インフルエンサーを選ぶときは、以下のポイントを意識しましょう。

• プロモーションの目的に適しているか
• 自社商品とブランドの相性は良いか
  

ここでは、それぞれのポイントについて解説します。

プロモーションの目的に適しているか

インフルエンサーマーケティングを実施するときは、自社のプロモーションの目的に適しているかどうかを検討しましょう。

たとえば、認知拡大を目的としている場合は、フォロワー数の多いインフルエンサーがおすすめです。複数のインフルエンサーを選定して、広くリーチを広げるのもよいでしょう。

購買促進を目的とする場合は、フォロワーへの影響力が強いインフルエンサーを選ぶのが有効です。

自社商品とブランドの相性は良いか

次に、自社ブランドとインフルエンサーの相性も確認しましょう。

インフルエンサーと商品がミスマッチを起こすと、PR投稿を見たユーザーに興味を持ってもらえない可能性が考えられるためです。

たとえば、美容系の情報を発信しているインフルエンサーであっても、男性のフォロワーが多く、実際に美容に興味があるユーザーが少ない場合も考えられます。

そのため、美容系商品を宣伝したい場合は、普段から美容関連のコンテンツを発信しており、かつ美容に興味のあるフォロワーが多い人に絞り込むのが効果的です。

インフルエンサーへの依頼の費用相場を把握してキャスティングしよう

インフルエンサーマーケティングにかかる費用相場を把握し、相性の良いインフルエンサーをキャスティングすることで、絶大な効果が見込めるでしょう。

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