マストバイキャンペーンとは？応募率を高める方法3選と事例・おすすめツールを紹介

マストバイキャンペーンは、数あるキャンペーンの中でも「商品の購入促進」につながるマーケティング施策のひとつです。

キャンペーン施策を実施するにあたって、マストバイキャンペーンを検討している方もいるのではないでしょうか。

当記事では、マストバイキャンペーンの目的や購入証明の種類、事例について紹介します。応募率を高める方法についても解説するので、ぜひ参考にしてください。

マストバイキャンペーンとは？意味や目的を解説

企業が実施するキャンペーンには、大きく分けて「オープンキャンペーン」と「クローズドキャンペーン」の2つがあります。

なかでもマストバイキャンペーンは、クローズドキャンペーンの一種です。

たとえば、「指定商品を購入する」「〇〇円以上購入する」などといった、購入を前提条件とするタイプのものを、マストバイキャンペーンと呼びます。

マストバイキャンペーンの種類

マストバイキャンペーンは、クローズドキャンペーンの一種です。そもそもオープンキャンペーン・クローズドキャンペーンとはどのようなものなのでしょうか。

ここでは、オープンキャンペーンとの違いも合わせて解説します。

クローズドキャンペーンの一種

クローズドキャンペーンは、主催者側から提示された条件を満たすユーザーが参加できるタイプを指します。

たとえば、「指定の商品を購入する」「メルマガを受け取る」「会員登録をする」などの条件が一般的です。

その中でも、商品の購入を条件としたキャンペーンが「マストバイキャンペーン」と呼ばれます。

オープンキャンペーンとの違い

オープンキャンペーンは、応募規約に同意すれば誰でも参加できるタイプのものです。

一方で、クローズドキャンペーンは、商品やサービスの購入が必須となっていることが条件となっています。

また、オープンキャンペーンには景品の上限額は定められていません。しかし、クローズドキャンペーンでは、「景品表示法」で景品の上限額が定められている点に注意しましょう。

マストバイキャンペーンを行う目的

マストバイキャンペーンは、商品・サービスの購入が必須条件となっており、おもに商品購入の促進が目的です。

不特定多数に向けたオープンキャンペーンに対して、既存の顧客とさらに接点を強めることを目的として、販促活動を行います。

既存顧客が対象なので成果が出やすく、費用対効果が高い点がメリットです。

マストバイキャンペーンの購入証明の種類

マストバイキャンペーンでは、商品やサービスを購入した証明を必須としているのが一般的です。

ここでは、購入証明の種類について紹介します。

商品パッケージの切り抜き

バーコードやマークなど、商品パッケージの一部を切り抜き、ハガキなどに貼って応募する方法です。

キャンペーンのために改めて応募用のシールなどを作る必要がなく、コストが抑えられるメリットがあります。

また実施期間以外に商品を購入し、バーコードやマークを貯めて、次のキャンペーン開始に備えるといった行動も見られ、長期のリピーター獲得にもつながります。

レシート本体

商品を購入した際のレシートをハガキに貼付したり、レシートの写真を撮影して登録したりする購入証明の方法です。

レシートに印刷されたQRコードやシリアルナンバーを使って、Web上で登録する方法もあります。

応募シールを作る必要がなく、購入した店舗を特定できるため、店舗限定のキャンペーンで利用しやすいことがメリットです。

商品貼付シール

商品に貼り付けられたシールを、ハガキなどに貼って購入証明とする方法です。

キャンペーン専用のシールを作るケースや、期間に関わらず同じデザインのシールを活用するケースがあります。

シール自体がキャンペーン実施のアイキャッチとなり、キャンペーンを知ってもらうきっかけになる点がメリットです。

また商品パッケージの切り抜き同様、長期のリピーター獲得にもつながります。

商品貼付コード（QRコード）

商品にシリアルナンバーやQRコードを印刷したシールを貼付して、Web上で読み取ってもらうことで購入証明とする方法です。

応募した時点で抽選が実施され、その場で当選結果がわかる「インスタントウィン」キャンペーンが実施できます。

またポイントを加算していく「マイレージ型」のキャンペーンを実施することも可能です。

マストバイキャンペーンの事例3選

ここからは、マストバイキャンペーンの事例について解説します。

1.株式会社キリン

株式会社キリンでは、購入ごとで発行したポイントで参加できる「OWNLYマイレージ型マストバイキャンペーン」を実施しました。

キャンペーン対象商品を購入すると、ポイントが付与され、貯めたポイントに応じてプレゼントを贈呈するキャンペーンです。

OWNLYでは、LINE・Twitter・Facebookアカウントで参加可能なため、参加ハードルが低く多くのユーザーに参加してもらうことができます。また、様々なインセンティブを用意し、ユーザーに希望コースを選んでもらうことが可能なので、ユーザーの参加意欲を高め、幅広い層の人に参加してもらえるでしょう。

参加方法も簡単で、レシートを撮影してアップロードすることで簡単に応募可能。加えて、期間内に複数回の購入が期待でき、長期リピーターの獲得やエンゲージメント向上を実現できます。

本サービスは、OWNLYがキリン株式会社と共同開発を行っており、現在ビジネス特許出願中です。

2.ストレイキッズ

Stray Kidsでは、株式会社フリューとコラボしたマストバイキャンペーンを実施しました。

キャンペーン期間中にクレーンゲーム機に500円投入ごとに、キャンペーン限定のグッズをランダムでプレゼントするキャンペーンです。

人気のアーティストとアミューズメント施設を組み合わせることで、若い世代に効果的な施策となりました。

3.エスフーズ株式会社

エスフーズ株式会社では、マインドフリー株式会社が提供するLINEレシートキャンペーンを用いて、マストバイキャンペーンを実施しました。

LINE公式アカウントに購入レシートを送信するだけで簡単に応募できる方法で、気軽に参加できるメリットがあります。

従来のハガキを使用したキャンペーンでは、40代・50代の参加者が中心となっていましたが、LINEキャンペーンを実施することで、若年層の参加者が倍増したそうです。

マストバイキャンペーンで応募率を高める5つの方法

マストバイキャンペーンは購入促進に効果的な施策のひとつです。

しかし、昨今では数多くのキャンペーンが実施されているため、ただ実施するだけでは成功に辿り着きにくいでしょう。

ここでは、キャンペーンの応募率を高める方法について解説します。

SNSを活用して話題化する

SNSを活用して、キャンペーン情報を拡散させて話題化させることは、キャンペーン実施において重要なポイントです。

広告に比べて、より多くのユーザーをキャンペーンに誘導できるため、応募数の向上につながりやすくなります。

キャンペーン期間中に拡散してもらいやすいよう、写真や情報を拡散してもらいやすい仕組みを作りましょう。

懸賞品をトレンドに合わせる

マストバイキャンペーンでは、懸賞品選びも重要です。

担当者の好みに偏らず、ターゲットのニーズに寄り添えているか・トレンドを押さえられているかなど、懸賞品の分析も行いながら選定しましょう。

またデジタルインセンティブを懸賞品とすることで、配送や受け取り、再配達の手間を感じることなく、当選の喜びを味わってもらえます。

複数の懸賞品を設定し収集してもらう

複数の商品を懸賞品として設定することで、商品を収集してもらう方法です。

マイレージ型のマストバイキャンペーンで多く用いられており、リピーター獲得につながりやすいメリットがあります。

同時期にキャンペーンを実施する場合は、景品の上限額について十分注意しましょう。

インスタントウィン型（当たり外れ）にする

抽選結果がすぐにわかるインスタントウィン型にすることで、ユーザーの参加意欲を向上させるのも効果的です。

インスタントウィン型は、キャンペーンに応募した時点で抽選が実施され、その場ですぐに当選結果がわかるシステムです。

演出を工夫することで、当たり外れに関わらずユーザーにとって再び応募したくなるような楽しみ方ができるでしょう。

ダブルチャンス型にする

一度外れても当選する機会を残しておく、「ダブルチャンス型」のキャンペーンも効果的です。

ダブルチャンス型にすることで、一度外れた方でもモチベーションが下がりづらく、何度でも参加してもらいやすいメリットがあります。

おすすめのマストバイキャンペーン実施ツール

キャンペーンを実施するには、応募者の収集や抽選、当選連絡などさまざまな工程が必要です。そのため、キャンペーンツールを活用するのが最適でしょう。

ここでは、おすすめのマストバイキャンペーン実施ツールを紹介します。

1.ownly【SmartShare株式会社】

OWNLYは、SNSマーケティングを一元管理できるサブスクリプション型のマーケティングプラットフォームです。

さまざまなSNSマーケティングに対応しており、ツール提供だけでなく、施策の企画から広告運用まで幅広くサポートします。Twitter・LINE・Instagramなど、さまざまなSNSマーケティング手法に対応。

インスタントウィン、レシート応募、フォトコンテストなど15種類以上のキャンペーンタイプを無制限で利用でき、UGC収集から活用まで1つのツールで実現可能です。

通算700ブランド以上の導入実績があり、フォロワー獲得・認知拡大・販売促進・店舗集客・EC売上向上を目指せます。

Ownlyの詳しいサービス概要は以下の資料から確認いただけます。お気軽にダウンロードください。

2.SMARTCROSS【株式会社メディアスクエア】

SMARTCROSSは、マストバイ・インスタントウィン・レシート応募・動画同行・CMS・事務局代行などを幅広く提供するキャンペーンシステムです。

多彩なキャンペーンに対応しており、無料体験コンテンツも充実しています。

短期利用や常設コンテンツとしての長期利用、キャンペーンプラットフォームでの利用など、さまざまなシーンで活用されているツールのひとつです。

3.BBF【シャトルロック株式会社】

Shuttlerock BBFは、Twitterのキャンペーン施策に向いたインスタントウィン・キャンペーンツールです。

Twitterのフォロワー増加やリーチ獲得など、さまざまな目的に合わせた施策を複数のキャンペーンタイプから実施できます。

企画立案から事務局対応まで、キャンペーンをトータルでサポート可能。レシート画像を用いたマストバイキャンペーンにも対応しています。

マストバイキャンペーンはownlyの活用で効率的に

OWNLYでは、購入ごとに発行したポイントで参加できる「マイレージ型マストバイキャンペーン」を提供しています。

ユーザーがSNSなどを活用して自分専用のページを作成できるほか、即時抽選や後日抽選のキャンペーンを同時に開催するなど、柔軟なインセンティブ設計が可能です。

商品ごとに付与するポイントを変更でき、ポイントを貯める施策によってユーザーの囲い込みやエンゲージメント向上が期待できるでしょう。

マストバイキャンペーンを検討している方は、ぜひOWNLYをご活用ください。