リード獲得広告とは？出稿できる媒体やメリット・注意点も解説

リード獲得広告は、見込み顧客の情報を効率よく収集できる広告手法として、多くの企業で活用されています。資料請求やセミナー申込みなど、次のアクションにつながるリードを確保しやすい点が特徴です。

一方で、「どの広告媒体を選ぶべきか分からない」「通常の広告と何が違うのか理解しきれていない」と感じている担当者の方も少なくありません。

本記事では、リード獲得広告の基本的な仕組みから、出稿できる媒体、メリットや注意点、向いているケースまでを整理し、導入を検討する際に押さえておきたいポイントを分かりやすく解説します。

リード獲得広告とは

リード獲得広告とは、見込み顧客の連絡先や情報を獲得することに特化した広告手法のことを指します。

資料請求やセミナー申込みなど、次のアクションにつながる情報を効率よく集められる点が特徴です。

一般的な広告では、クリック後にLPへ遷移し、改めて入力フォームに進む流れが主流です。一方、リード獲得広告は、広告面に連動した専用フォームが表示され、その場で入力が完結します。

そのため、短期間で一定数のリードを確保したい場合や、獲得後のフォロー施策を前提としている場合に向いています。BtoBサービスや不動産、人材関連など、検討期間が長い商材において活用されるケースが多い広告手法です。

リード獲得広告を出稿できる媒体4つ

リード獲得広告は、複数の広告媒体で出稿できます。各媒体によって利用できる機能や強みが異なるため、ターゲットや目的に応じた選定が重要です。

主な出稿先は、次の4つです。

• Meta広告
• Google広告
• TikTok広告
• LinkedIn広告

それぞれの特徴や向いているケースを解説します。

1. Meta広告

Meta広告は、FacebookやInstagramなどのSNSに配信でき、精度の高いターゲティングが可能な点が特徴です。年齢や性別、居住地だけでなく、興味関心や行動履歴をもとに配信先を細かく設定できます。

Meta上に用意されたリードフォームを活用し、広告をクリックしたユーザーがアプリやサイトを離れずに情報を入力できる仕組みを利用します。

BtoB、BtoCを問わず幅広い業種で活用されており、セミナー集客や資料請求など、一定数のリードを安定して獲得したい場合に適した媒体です。

2. Google広告

Google広告は、ユーザーの検索行動と連動した配信ができる点が強みです。

ユーザーが実際に検索しているキーワードをもとに広告を表示できるため、ニーズが顕在化している層にアプローチしやすくなります。

WebサイトやLPへ遷移せずに情報入力が完結するため、検討段階のユーザーでも参加しやすい設計です。

資料請求や問い合わせ獲得など、明確な課題意識を持つユーザーを効率よく集めたい場合に向いており、BtoBサービスで活用されるケースが多い媒体です。

3. TikTok広告

TikTok広告は、短尺動画を中心とした配信形式が特徴で、視覚的な訴求力が高い点が強みです。エンタメ性のある表現と組み合わせることで、広告感を抑えつつリード獲得につなげられます。

リード獲得広告では、動画広告から直接フォームを表示し、そのまま情報入力まで完結させることが可能です。

若年層を中心に利用者が多く、認知拡大と同時にリードを獲得したい場合に向いています。

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4. LinkedIn広告

LinkedIn広告は、ビジネス特化型SNSの特性を活かし、職種や業種、役職、企業規模といった条件で配信できる点が強みです。

意思決定に関わる層へ直接アプローチしやすく、BtoB領域との相性が高い媒体です。

商談化を前提とした資料請求やデモ申込み、セミナー集客など、検討度の高い見込み顧客を集めたい場合に適しています。リードの質を重視する施策で活用されることが多い広告手法です。

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リード獲得広告に出稿するメリット

リード獲得広告は、見込み顧客との接点を効率よく作れる点が強みです。広告配信から情報取得までを一連の流れで完結できるため、運用負荷を抑えながら成果につなげやすくなります。

主なメリットは、次のとおりです。

• 問い合わせまでのハードルが低い
• フォーム入力の手間が省ける
• 広告用のLPが不要
• CRMと連携できる

それぞれのメリットについて詳しく解説します。

問い合わせまでのハードルが低い

リード獲得広告は、ユーザーが広告をクリックした後、そのまま情報入力まで完結できるため、問い合わせまでのハードルを下げやすい手法です。

WebサイトやLPへ遷移する必要がなく、操作の手順が少ない分、途中離脱が起こりにくくなります。

とくに、資料請求やセミナー申込みなど、検討初期の行動では、入力の手間が参加意欲に大きく影響します。広告面と連動したフォームを表示することで、興味を持ったタイミングを逃さず、スムーズにアクションにつなげられます。

結果として、広告接触から問い合わせまでの距離が短くなり、効率的にリードを獲得しやすくなります。

フォーム入力の手間が省ける

リード獲得広告では、媒体上に用意された専用フォームを使用するため、ユーザーの入力負担を抑えやすくなります。

多くの広告媒体では、アカウント情報をもとに氏名やメールアドレスが自動入力される仕組みがあり、最小限の操作で送信まで進められます。

長いフォームや必須項目が多い場合に比べて、心理的な負担が軽減され、途中で離脱されるリスクを下げやすくなるでしょう。

結果として、入力完了率が高まりやすく、同じ広告予算でも効率よくリード数を確保できる点がメリットといえます。

広告用のLPが不要

リード獲得広告は、広告媒体内で情報入力まで完結できるため、専用のLPを用意する必要がありません。ページ制作や修正にかかる工数を省けるため、施策開始までのスピードを高めやすくなります。

LP制作には、構成設計やデザイン、コピー調整など一定のコストが発生しますが、リード獲得広告ではフォーム設計に集中できます。訴求内容を広告クリエイティブ側で完結させられる点も特徴です。

短期間でテスト配信を行いたい場合や、複数の施策を並行して実施したい場合でも、準備負担を抑えながら運用しやすいメリットがあります。

CRMと連携できる

リード獲得広告は、CRMやMAツールと連携しやすい点も大きなメリットです。

広告経由で取得したリード情報を自動でCRMに取り込めるため、手作業による登録や転記の手間を省けます。

取得直後にデータが反映されることで、メール配信やスコアリング、営業への引き渡しまでをスムーズに進められます。

また、広告媒体ごとの成果とCRM上のデータをひも付けて管理できるため、獲得単価だけでなく、成約状況まで含めた評価がしやすくなるでしょう。

リード獲得広告が向いているケース

リード獲得広告が向いているケースは、次のとおりです。

• リードの質より数を重視している場合
• ナーチャリングを前提にしている場合

それぞれのケースについて詳しく解説します。

リードの質より数を重視している場合

リード獲得広告は、一定数の見込み顧客を効率よく集めたい場合に向いています。

広告接触からフォーム入力までの導線が短いため、検討段階が浅いユーザーでも参加しやすく、母数を確保しやすい点が特徴です。

とくに、新サービスの立ち上げ期や認知拡大を目的とした施策では、まず接点を増やすことが重要になります。リード獲得広告を活用すれば、短期間で多くの連絡先を集められ、その後の施策につなげやすくなるでしょう。

ナーチャリングを前提にしている場合

リード獲得広告は、獲得後に継続的な情報提供やコミュニケーションを行うナーチャリング施策と相性が良い手法です。

広告経由で集めたリードは、すぐに成約に至らないケースも多いため、段階的に関心を高めていく前提で活用すると効果を発揮します。

たとえば、メール配信やセミナー案内、ホワイトペーパーの提供などを通じて、検討度を少しずつ高めていく運用が考えられます。CRMやMAツールと連携することで、行動履歴に応じたフォローも行いやすくなるでしょう。

リード獲得広告を出稿する際の注意点

リード獲得広告は効率的に見込み顧客を集められる一方で、特性を理解せずに運用すると成果につながりにくくなります。

まず注意したい点として、広告面だけでは商材やサービスの魅力を十分に伝えきれないケースがあります。限られたスペースの中で訴求するため、情報量が不足しやすく、内容を深く理解しないまま登録される可能性があります。

その結果、関心度の低いリードが一定数含まれるリスクも考えられます。入力のハードルが低い分、比較的ライトな動機で登録されやすく、すぐに商談や成約につながらないケースも少なくありません。

また、獲得後はナーチャリングを前提とした運用が必要になるため、商談や成約までに時間がかかりやすい点も押さえておく必要があります。

広告配信だけで完結させるのではなく、フォロー体制や活用フローを整えたうえで取り組むことが重要です。

まとめ

リード獲得広告は、広告閲覧から情報入力までをスムーズに完結できる手法であり、短期間で見込み顧客を集めたい場合に有効です。主要な広告媒体で利用でき、LP制作の手間を抑えながら運用できる点も特徴といえるでしょう。

一方で、広告だけでは魅力を十分に伝えにくく、獲得したリードの関心度にばらつきが出やすい側面もあります。そのため、獲得後のフォローやナーチャリングを前提とした体制づくりが欠かせません。

リードの数を確保したい段階なのか、質を重視したいのかといった目的を明確にしたうえで活用することで、成果につながりやすくなります。自社の商材や営業フローに合った形で設計し、継続的な改善を行うことが重要です。

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