TikTokキャンペーンとは？メリットや成功事例・コツも解説

TikTokキャンペーンは若い世代を中心に商品やサービスを訴求できる戦略で、認知度向上が期待できます。

「TikTokキャンペーンの成功事例を知りたい」「企業がTikTokキャンペーンを成功させるには？」とお考えの方もいるのではないでしょうか。

本記事では、TikTokキャンペーンの種類や実施のメリット、企業によるキャンペーンの成功事例とコツについて解説するので、ぜひ参考にしてください。

TikTokキャンペーンとは

TikTokキャンペーンとは、名の通りTikTok上でプレゼントキャンペーンを実施することです。

企業が商品・サービスをPRするために、一定の条件を設けることで、当選者に商品・サービスを提供する広告戦略を指します。

たとえば、いいねしたユーザーに商品を提供するキャンペーンや、ハッシュタグをつけて動画を投稿することで応募できるキャンペーンなどさまざまです。

TikTokキャンペーンを展開することで、認知拡大や購買促進につながります。店舗の集客やECサイトの宣伝にも向いているでしょう。

TikTokキャンペーンの目的はさまざまですが、企業が希望するプロモーションに沿った施策を実行するのがおすすめです。

TikTokキャンペーンの種類

TikTokキャンペーンには、主に以下のような種類があります。

このように、TikTokに備わっている機能を活かしてキャンペーンを実施できます。なお、複数のキャンペーンを組み合わせて実施することも可能です。

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TikTokキャンペーンを実施するメリット5つ

TikTokキャンペーンを実施するメリットとして、以下が挙げられます。

• 若年層に訴求しやすい
• フォロワーが少なくても拡散されやすい
• 購買・来店を促せる
• UGCの創出につながる
• アルゴリズムにより滞在層にリーチできる

ここでは、それぞれのメリットについて解説します。

1. 若年層に訴求しやすい

TikTokは10～20代を中心とした若年層のユーザーが多いSNSです。近年は、幅広い世代に広がりつつありますが、今でも中高生のユーザーが高い割合を占めています。

また、社会人に比べて、学生は比較的自由な時間が多い傾向にあるので、商品やサービスを宣伝する機会もそれだけ多く作れます。

若年層をターゲットにした商品・サービスや施策に相性が良く、高い効果が見込めるでしょう。

2. フォロワーが少なくても拡散されやすい

TikTokキャンペーンは、フォロワー数が少ない状態でも多くのユーザーにリーチできる点が大きな強みです。

TikTokでは、フォロー関係に依存しないレコメンド機能が採用されており、投稿内容や視聴完了率、いいね・コメントなどの反応に応じて動画が広く表示されます。

そのため、アカウントの規模に関係なく、ユーザーの興味関心に合致したコンテンツであれば「おすすめ」に掲載され、短期間で再生数が伸びる可能性があります。

たとえば、参加型のキャンペーンを実施することで、一般ユーザーの投稿も拡散されやすくなり、結果としてブランドの認知拡大につながるでしょう。

フォロワー数が少ない初期段階でも成果を出しやすいため、これからTikTok運用を始める企業にとっても取り組みやすい施策といえるでしょう。

3. 購買・来店を促せる

TikTokキャンペーンは、視聴から行動までをスムーズにつなげやすく、購買や来店の促進に効果的です。動画内で商品やサービスの魅力を直感的に伝えられるため、ユーザーの興味を高めた状態で次のアクションへ誘導できます。

たとえば、クーポン配布や期間限定キャンペーンと組み合わせることで、「今行きたい」「試してみたい」という動機を強く喚起できます。

さらに、プロフィールリンクや外部LPへの導線を設けることで、ECサイトでの購入や店舗への来店予約へとつなげることも可能です。

単なる認知獲得にとどまらず、売上や来店数といった具体的な成果に結びつけやすい点が特徴です。

4. UGCの創出につながる

TikTokキャンペーンは、ユーザー自身がコンテンツを投稿する導線を設計しやすく、UGCの創出につながりやすい点が特徴です。

参加型の企画やハッシュタグチャレンジを設けることで、ユーザーが自発的に動画を投稿しやすくなり、自然な形で関連コンテンツが増えていきます。

企業が発信する情報よりも、実際のユーザーによる投稿は信頼性が高く、他のユーザーの興味関心を引きやすい傾向があります。

こうしたUGCが蓄積されることで、検索や発見の機会が広がり、ブランドへの接触点が増加するでしょう。結果として、認知拡大だけでなく、購買意欲の向上にもつながる施策として機能します。

5. アルゴリズムにより滞在層にリーチできる

TikTokキャンペーンは、アルゴリズムによって興味関心の高いユーザーに届けられるため、効率的にターゲットへリーチできます。

TikTokでは、視聴履歴やいいね、コメント、保存などの行動データをもとに、ユーザーごとに最適化された動画が「おすすめ」に表示されます。

そのため、特定のジャンルやテーマに関心を持つユーザーに対して、自然な形でコンテンツを届けることが可能です。関心の高いユーザーに届くことで、視聴完了率やエンゲージメントも高まりやすくなります。その結果、さらに表示機会が増え、拡散が加速する好循環を生み出せる点が強みです。 

企業のTikTokキャンペーンの成功事例

ここからは、企業のTikTokキャンペーンの成功事例について紹介します。

アルビオン

大手化粧品メーカー「アルビオン」の公式TikTokでは、自社商品を抽選でプレゼントするキャンペーンを実施しました。

アルビオンの公式アカウントをフォローし、投稿にいいね、ほしいプレゼントの番号をコメントするだけで応募できるという内容です。

複数のプレゼントを用意してユーザーに選んでもらうことで、ターゲットとなるユーザー層の幅が広がり、より多くの人に参加してもらえる仕組みとなっています。

みんなの知育ひろば

クラシエ株式会社が運営する「みんなの知育ひろば」の公式TikTokでは、特定のハッシュタグをつけて投稿し、キャンペーンページで応募すると参加できる企画を実施しました。

応募ボタンを押すと、当選結果がすぐに分かるインスタントウィン形式のキャンペーンとなっており、気軽に参加しやすいことがメリットです。

普段は、知育菓子に新商品情報や面白い動画を紹介しており、定期的にキャンペーンも実施されています。

ビッグエコー

大手カラオケチェーン店の「ビッグエコー」では、ビッグエコー34周年大感謝祭の時期に合わせて、公式TikTokアカウントを開設しました。

アカウントのフォローと投稿動画をいいねすると、チキンバスケットやフライドポテトといったフードメニューをプレゼントする企画です。

また、同時にX（Twitter）での割引キャンペーンや、店舗内でのくじ引きなどの施策も展開しており、店舗に訪れたくなる仕組みになっています。

このように、SNSキャンペーンは店頭で開催するイベントやキャンペーン企画と同時並行で行うことで、より高い効果を見込めるでしょう。

TikTokキャンペーンを成功させるコツ6つ

TikTokキャンペーンを成功させるには、以下のコツを意識しましょう。

• キャンペーンの目的を明確にする
• 参加ハードルを低くする
• トレンドの楽曲を使用する
• 話題性を集められる参加条件にする
• インフルエンサーを起用する
• ターゲットに適した景品・特典を選ぶ

ここでは、それぞれのコツについて順に解説します。

1. キャンペーンの目的を明確にする

TikTokキャンペーンを成功させるためには、最初に目的を明確に設定することが重要です。

具体的には、認知拡大、フォロワー増加、購買促進など、何を達成したいのかを具体的に定義しましょう。

目的を明確にすることで、適切なキャンペーン形式やKPIを設計しやすくなります。たとえば、認知拡大が目的であれば再生数やリーチ数を重視し、購買促進であればクリック数やコンバージョン数を指標として設定しましょう。

さらに、目的に応じてコンテンツの内容や導線設計も変わります。初期段階でゴールを定めておくことで、施策全体に一貫性が生まれ、効果的な運用につながります。

2. 参加ハードルを低くする

TikTokキャンペーンを実施する際は、キャンペーンに参加するための条件をできるだけシンプルにすることが重要です。

例えば、参加条件をシンプルな動画投稿やハッシュタグの使用に設定することで、誰でも簡単に参加できるようになります。

もし「抽選で応募できる」といった形式のキャンペーンを実施するなら、フォロー&いいねやコメントで参加できるものがおすすめです。

3. トレンドの楽曲を使用する

TikTokでは、使用する楽曲が動画の再生数や拡散力に大きく影響します。

トレンドの楽曲を活用することで、アルゴリズムに評価されやすくなり、「おすすめ」に表示される可能性が高まります。結果として、より多くのユーザーに動画を届けることができます。

また、人気の楽曲はユーザーにとって親しみやすく、動画への興味を引きやすい点もメリットです。同じ楽曲を使った投稿が増えることで、ハッシュタグやチャレンジとの相性も良くなり、キャンペーン全体の参加率向上にもつながります。

4. 話題性を集められる参加条件にする

キャンペーンの参加条件を設定するときは、TikTok内で話題になりやすいテーマやトレンドを取り入れることが重要です。

たとえば、TikTokを投稿しているユーザー層の「有名になりたい」「TikTokでバズりたい」という心理を刺激できるキャンペーンを企画するといいでしょう。

具体的には、自社商品のアンバサダーに起用する、広告モデルに採用されるといった内容が挙げられます。

5. インフルエンサーを起用する

TikTokキャンペーンでは、インフルエンサーを起用して認知拡大を図ることも効果的です。

とくに、TikTokを中心に人気のあるインフルエンサーは大きな影響力を持っているため、キャンペーンに参加してもらうことでより拡散力が高まります。

インフルエンサーを起用する際は、フォロワーやファンの関心を引きつけるようなコンテンツを提供するのが効果的です。

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6. ターゲットに適した景品・特典を選ぶ

TikTokキャンペーンでは、ターゲットに合った景品や特典を用意することが、参加率や成果を大きく左右します。

誰に届けたいのかを明確にし、ターゲット層が魅力を感じる内容を選ぶことが重要です。興味関心とかけ離れた特典では、参加意欲が高まりにくくなります。

たとえば、若年層を対象とする場合はトレンド性の高いアイテムや体験型の特典が有効です。一方で、来店促進が目的であれば割引クーポンや限定メニューなど、行動につながりやすい特典が適しています。

自社の商品やブランドと関連性のある景品を選ぶことで、キャンペーン参加後の購買やファン化にもつなげやすくなるでしょう。

TikTokキャンペーンを実施する際の注意点

TikTokキャンペーンを実施する際は、景品表示法への配慮が欠かせません。

景品や特典の内容によっては、上限額や提供条件が定められており、ルールを理解しないまま企画すると違反につながるおそれがあります。

とくに、抽選やプレゼントを伴うキャンペーンでは、景品の価額が取引内容に対して適切かを確認する必要があります。

また、投稿を条件とする場合には、広告であることが分かる表示への配慮も重要です。

事前に制度を確認し、必要に応じて専門家や公式情報を参照することで、リスクを抑えた運用が可能になります。

TikTokキャンペーンにかかる費用相場

TikTokキャンペーンの費用は、実施内容や規模によって大きく変動します。

自社運用で完結させるケースもあれば、ツールや外部サービスを活用するケースもあり、目的に応じた設計が必要です。

一般的な費用感は、数万円規模から数百万円規模まで幅があります。

上記に加え、運用工数や人件費が発生する場合もあります。目的やKPIを明確にしたうえで、必要な項目だけに予算を配分することが、費用対効果の高いTikTokキャンペーンにつながります。

TikTokのキャンペーンツールをお探しならOWNLYがおすすめ

TikTokのキャンペーンを実施する際は、応募者の集計や抽選、当選連絡などをはじめ、さまざまな工数がかかるため、ツールの利用がおすすめです。

ツール選びにお悩みの方は、SNSキャンペーンツール「OWNLY」をご活用いただくことで、TikTokのインスタントウィンキャンペーンを実施いただけます。

指定のハッシュタグをつけて動画を投稿して、特設サイトにTikTokアカウントでログインすることで、すぐに当落が分かるというものです。

OWNLYのTikTok投稿キャンペーンでできることは、以下のようなものがあります。

OWNLYでは、TikTok投稿キャンペーンのほか15種類以上のキャンペーンに対応しています。SNSキャンペーン実施を検討している方は、ぜひお気軽にお問い合わせください。

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まとめ

TikToキャンペーンは、若年層を中心に大幅なリーチや拡散効果が見込める広告戦略です。

まずは、ターゲットや目的を明確にしたうえで、どのような種類のキャンペーンを展開するか検討しましょう。

TikTokをはじめとするSNSキャンペーンのツールをお探しなら、OWNLYをぜひご活用ください。応募データの収集・管理・当選通知・事務局代行など、キャンペーンに必要な幅広い機能を活用していただけます。

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