飲料メーカーのSNSマーケティング事例5選｜効果的なSNS戦略とは？

飲料メーカーがSNS運用に取り組むことで、商品の認知拡大や広告コストの削減につながります。また、普段接点の少ない層にまでリーチを広げられるのもメリットです。

中には、「飲料メーカーにおけるSNSマーケティングのプロモーション事例を知りたい」「効果的なマーケティング戦略は？」とお考えの方もいるのではないでしょうか。

本記事では、飲料メーカーがSNS運用に取り組むメリットや、効果的なSNSマーケティング戦略、SNSプロモーション事例を紹介します。

飲料メーカーのSNSマーケティング担当者様や、プロモーションに悩む広告担当者様は、ぜひ本記事を参考にしてみてください。

飲料メーカーがSNS運用に取り組むメリット

飲料メーカーがSNS運用に取り組むメリットとして、以下が挙げられます。

• 自社商品の認知が広がる
• 顧客とのエンゲージメントが向上する
• 広告コストを削減できる

ここでは、それぞれのメリットについて解説します。

自社商品の認知が広がる

SNS運用によって、ブランドの認知度を大幅に向上させるメリットがあります。

たとえば、自社商品についての有益な情報やアレンジレシピの紹介、新商品の告知などを発信することで、多くのユーザーにリーチを広げられます。

従来では獲得しきれなかった層にまでリーチを広げれば、新たな顧客の獲得や、商品の販売促進などにもつながるでしょう。

顧客とのエンゲージメントが向上する

SNSを運用することで、顧客とのコミュニケーションが可能になり、エンゲージメントを高めることができます。

たとえば、ユーザーからのコメントや引用ポストに返信したり、顧客のフィードバックを受け取って改善につなげたりと、さまざまな交流が可能です。

コミュニケーションを取って関係性を深めることで、信頼性向上やファン獲得・育成につながるでしょう。

広告コストを削減できる

SNS運用は、従来の広告手法に比べて低コストで効果的なマーケティングを実現できます。

たとえば、テレビや新聞広告などは高額な費用がかかりますが、SNSは基本的に無料で誰でもアカウントを運用することができます。

また、SNS広告はターゲット層を絞って配信できるので、費用対効果が高いのもメリットです。

飲料メーカーのSNSマーケティング戦略

飲料メーカーに効果的なSNSマーケティング戦略には、以下のようなものがあります。

1. 公式アカウントを運用する
2. ユーザーとの交流を深める
3. おすすめの飲み方を提案する
4. SNSキャンペーンを実施する
5. 他商品と組み合わせて提案する

ここでは、それぞれの戦略について解説します。

1. 公式アカウントを運用する

SNSマーケティングでは、自社の公式アカウントを運用するのが基本です。

たとえば、XやInstagramなどのプラットフォームで公式アカウントを作成し、定期的に商品を告知したり、お役立ち情報を発信したりします。

そうすることで、自社アカウントにフォロワーが増え、ブランドの認知度が高まります。

新商品やイベントの情報をいち早く提供できることや、信頼性を持って発信できるという点もメリットです。

なお、SNSアカウントを運用する際は、自社のターゲット層や目的に合わせて運用することが大切です。国内における6大SNSの特徴やユーザー層について詳しく知りたい方は、以下の記事をチェックしてみてください。

■関連記事

【比較】6大SNSの特徴や使い分け｜日本国内のユーザー数や活用事例も

もし、自社の施策に「どんなSNSを使うべき？」「各SNSのターゲット層を知りたい」とお悩みの方は、以下の資料をご参照ください。

資料では以下の内容をメインに解説します。

• Twitter/Instagram/TikTok/LINEなどの様々なSNSの強みや特徴
• 各SNSの利用層の詳細
• 各SNSに最適なキャンペーン施策の詳細

自社のマーケティングをどのプラットフォーム上で行うべきかお悩みの方は是非ご参考ください。

2. ユーザーとの交流を深める

SNSを通じて情報を発信することで、ユーザーとの交流を深めることも効果的です。

たとえば、ユーザーが投稿した自社商品の口コミや写真にコメントをつけたり、いいねを押したりすることでユーザーとの距離を縮められます。

また、質問や意見に対して迅速に返信すれば、ユーザーは自分の意見が反映されていると感じ、自社に対する好感度が高まるでしょう。

ユーザーとの交流を通じてニーズを把握し、より良い商品開発や改善につなげられます。

3. おすすめの飲み方を提案する

飲料メーカーの公式SNSアカウントでは、商品の魅力を最大限に引き出すために、おすすめの飲み方を提案することもおすすめです。

たとえば、自社商品の飲料を使ったカクテルレシピや、季節に合わせたアレンジ方法を投稿したりします。

ユーザーが知らない新しい楽しみ方を提供することで、商品の購入頻度が高まる可能性も考えられるでしょう。

また、ユーザーが自身で試したアレンジをシェアしてもらいやすくなるため、ブランドの愛着が高まったり、二次拡散につながったりするのもメリットです。

4. 他商品と組み合わせて提案する

自社ブランドの他商品と組み合わせて提案することで、クロスプロモーション効果を狙えるというメリットもあります。

たとえば、自社の飲料とスナック菓子を合わせて紹介することで、消費者に新しいの足し味方を提供できます。

もしくは、人気のスナックブランドとコラボレーションして、セット商品をSNSで紹介することもおすすめです。

双方のブランド認知度が向上し、消費者にとっても新しい発見や楽しみを提供できるでしょう。

5. SNSキャンペーンを実施する

SNSキャンペーンは、商品の認知度を高めるために効果的な施策のひとつです。

たとえば、特定のハッシュタグを使用して投稿することで抽選で商品が当たるキャンペーンを実施すれば、多くのユーザーが自発的に商品を紹介してくれます。

また、フォトコンテストやクイズなど、ユーザー参加型のキャンペーンも人気です。

こうしたキャンペーンを通じてユーザーの関心を惹き付けることで、ブランドや商品の認知拡大や販売促進、エンゲージメント向上などが期待できるでしょう。

■関連記事

【2024年最新】SNSキャンペーン成功事例30選｜効果や成功のポイントも解説

自社でどのようなキャンペーンを行うべきか悩む場合は、以下の「SNSキャンペーン診断」がおすすめです。

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飲料メーカーのSNSプロモーション事例5選

ここでは、飲料メーカーにおけるSNSプロモーションの事例を紹介します。

1. がぶ飲み｜Xハッシュタグ投稿キャンペーン

ポッカサッポロフード&ビバレッジ株式会社は、「#がぶ飲みブルーシールコラボ」と称してX（旧Twitter）投稿キャンペーンを開催しました。

「#がぶ飲みブルーシールコラボ」と「#がぶ飲み」のハッシュタグを付けて投稿すると、抽選で20名に同社商品のギフト券がプレゼントされる内容です。

参照：がぶ飲みブルーウェーブTwitter投稿キャンペーン｜OWNLY導入事例

商品の購入は必須ではなく、写真の投稿有無も当落に影響しないため、ユーザーの参加ハードルが低いのが特徴です。

結果的に、ユーザー自ら多数の写真付きポストを投稿することで、商品の購買促進・認知拡大につながりました。

2. オロナミンCドリンク｜アレンジレシピの提案

オロナミンCドリンクの公式Xでは、日々商品に関する情報やお得なキャンペーン情報などさまざまなコンテンツの発信を行っています。

以下のポストでは、オロナミンCのアレンジレシピを提案しています。

上記の投稿では、「#牛乳の日」に合わせて、オロナミンCに牛乳を混ぜたアレンジレシピ「オロナミンミルク」を紹介。

「○○の日」に合わせて普段と違う楽しみ方を提案することで、ユーザーに「試してみたい！」と思ってもらえるような投稿になっています。

3. CHILLOUT｜ユーザーとの交流で拡散促進

リラクゼーションドリンク「CHILLOUT（チルアウト）」の公式Xアカウントでは、キャンペーン情報に加えて、ユーザーとの交流を深める投稿を行っています。

ユーザーに「あなたはどっちでチルする？」と問いかけることで、自然と拡散してもらいやすく、商品やブランドの認知度向上につながっています。

Xの機能を上手く活用し、ユーザーに投稿を拡散してもらう工夫や、いいね・リポストを活用してユーザーにアンケートを取っているのが特徴です。

ユーザーを自然な形で誘導し、自社が求めるアクションを取ってもらうことで、効果的なSNSプロモーションが行えるでしょう。

4. サントリーほろよい｜楽しめるコンテンツを提供

サントリーほろよいの公式Xでは、新たなほろよいスタイルを発信し、「#ほろよいくらいがちょうどいい」というオリジナルハッシュタグを用意しています。

ほろよいと他社商品の組み合わせを提案したり、ユーザーによるいいね・リポストを促したりと、さまざまなコンテンツを提供しています。

下記のポストでは、4月5日「デビューの日」に合わせて、これまで発売したほろよいフレーバーをまとめた画像を投稿。

ユーザーに思い出のフレーバーを問いかけることで、エンゲージメント向上につながり、「また購入してみよう」と思ってもらえるのが特徴です。

5. UCC上島珈琲｜#香るどブリューオーディション

UCC上島珈琲は、TikTokを通じて、池田イライザさんが監修するWebCMに出演できるオーディション形式の動画投稿キャンペーンを実施しました。

TikTokアプリ内で指定の音楽・エフェクト・ハッシュタグをつけて投稿した人の中から、最優秀賞や優秀賞を選定するというものです。

Web CMに出演できるオーディション形式のキャンペーンを実施することで、TikTokで「有名になりたい」と考えているユーザーやインフルエンサーの参加を促しました。

UCC上島珈琲に関する投稿が増えるため、商品の認知拡大やUGC創出につながっています。

まとめ

SNSを上手く活用することで、自社商品の認知度向上やファン獲得・育成が図れます。また、誰でも無料でSNSを運用できるため、広告コストの削減につながるのもメリットです。

他社との差別化を図るマーケティング施策を講じることで、より高いプロモーション効果が期待できるでしょう。

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