中小企業がSEO対策するメリットは？意識すべきポイントや注意点も解説

インターネットを活用した集客や認知拡大を目指している企業にとって、SEOは今や欠かせない施策の一つです。

しかし、「SEO対策をどこから始めればよいのか」「何に気をつければ効果的に実施できるのか」と悩んでいる方もいるのではないでしょうか。

実際に、SEO対策にはさまざまな専門知識が必要になるため、SEOに関する知見がないと取り組むのが難しいケースもあります。

本記事では、中小企業がSEO対策を実施するメリットや意識すべきポイント、注意すべきデメリットについて解説します。

中小企業がSEO対策するメリット

中小企業がSEO対策を行うことで得られるメリットは多岐にわたります。メリットとして下記が挙げられます。

• 広告コストを削減できる
• 幅広いユーザーを集客できる
• 認知拡大や売上アップにつながる

ここでは、それぞれのメリットについて解説します。

広告コストを削減できる

中小企業がSEO対策を導入するメリットとして、広告コストの削減が挙げられます。

広告を出稿する場合、クリックごとに費用が発生するため、予算が限られた中小企業には負担が大きいでしょう。

SEO対策を行うことで、オーガニック検索結果から自然にユーザーを集客できるため、クリック単位の費用が発生しません。広告費用を抑えながらも安定的な集客が期待できるのがメリットです。

幅広いユーザーを集客できる

SEO対策を通じて、中小企業は幅広いユーザー層を効率的に集客できます。

例えば、特定の地域でビジネスを展開している場合、「地域名＋サービス名」などのローカルキーワードを使うことで、近隣エリアに住むユーザーの関心を引きやすくなります。

また、ブログや記事を活用したコンテンツマーケティングでは、商品やサービスに関連する情報を提供し、ユーザーの信頼を獲得することが可能です。

認知拡大や売上アップにつながる

SEO対策を実施することで、企業の認知度を大きく向上させることが可能です。

検索結果の上位に表示されることで、初めて商品やサービスの存在を知るユーザーも増えるでしょう。

結果、潜在顧客を新たに獲得し、売上アップに直結するケースも多々あります。

また、継続的なSEO対策によって安定的にアクセスを集められるようになるため、短期的な成果だけでなく長期的なビジネス成長も期待できます。

中小企業のSEO対策が難しい理由

中小企業のSEO対策が難しいといわれるのには、以下の理由があります。

• 大手企業の権威性・信頼性が高いため
• 大手企業はサイテーションが発生しやすいため
• 人的コストやリソースがかかる
• SEOに関する知見が必要

ここでは、それぞれの理由について解説します。

大手企業の権威性・信頼性が高いため

Googleの検索エンジンは、「E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）」という基準が重視されており、権威性や信頼性の高い情報を評価する傾向があります。

特に大手企業は、多くの実績を持ち、知名度も高いため、自然と権威性が強化されます。

また、大企業は自社サイトだけでなく、ニュースサイトや業界メディアなどに取り上げられる機会が多く、客観的な評価を得やすいのも特徴です。

さらに、事業の規模が大きいため、商品・サービスに関するコンテンツを豊富に持っていることが多く、専門性の高さもアピールできます。

その結果、大企業のサイトは検索エンジンから信頼されやすく、検索結果で上位表示される可能性が高くなります。一方で、中小企業はこうした権威性の面で劣りやすく、SEO対策において不利な状況になることが多いでしょう。

大手企業はサイテーションが発生しやすいため

サイテーションとは、Web上で特定の企業名やブランド名が言及されることを指します。

リンクがなくても、企業名がSNSやブログ、口コミサイトなどで頻繁に登場すると、Googleが「この企業は信頼されている」と評価することがあります。

大手企業は知名度が高く、メディアや個人による言及が自然と増えやすいのが特徴です。

たとえば、有名な飲食チェーンや大手メーカーの商品は、ニュース記事やレビューサイト、SNS投稿などで頻繁に紹介されます。

このようにサイテーションが積み重なることで、SEO評価の向上につながるのです。

一方、中小企業はサイテーションが発生しにくいため、意図的に口コミやレビューを増やす工夫が必要になります。

たとえば、顧客にレビュー投稿を促したり、SNSでの話題づくりを意識したりすることで、少しずつ認知度を高めることが重要です。

人的コストやリソースがかかる

SEO対策には、一定の人的コストやリソースが必要です。

特に、中小企業では限られたスタッフで業務を回しているため、SEO対策に時間を割ける人材がいない場合が多いです。

SEO対策に取り組む場合、外部の専門家に依頼するか、社内の担当者に学ばせる必要があります。

SEOには継続的な努力が必要なので、人的リソースを確保することが、企業にとって大きな負担になることもあるでしょう。

SEOに関する知見が必要

SEOを効果的に実施するためには、最新のアルゴリズムやSEOトレンドについての知識が求められます。SEOを独自に学び、実行するのは容易ではありません。

結果的に、効果を実感するまでに時間がかかることもあります。

SEOに関する知識がない場合、専門の会社に依頼するのもおすすめです。

専門の業者に依頼することで、最新のSEO情報を取り入れた効果的な対策をスムーズに実施できるため、安心して任せられるでしょう。

SEO対策を優先すべき中小企業とそうでない企業

すべての中小企業にとってSEO対策は重要ですが、業種によって優先度が異なります。

特に、Web検索からの集客が売上に直結する企業は、SEOを強化することで大きな効果を得られるでしょう。

一方で、地域密着型のビジネスは、SEOよりもMEO（マップエンジン最適化）のほうが効果を発揮しやすい傾向があります。

具体的には、美容室、イートイン型の飲食店、コンビニエンスストア、ガソリンスタンドなどが該当します。

これらの業種は、Googleマップ上での表示を最適化するほうが、来店につながりやすいためです。SEO対策とMEOを適切に使い分けることで、より効果的な集客戦略を立てられるでしょう。

中小企業のSEOで今すぐできる対策

中小企業のSEO対策は、中長期的な取り組みが必要不可欠です。その中でも、今すぐできる対策についてご紹介します。

1. 無料ツールで現状を把握する
2. Googleマイビジネスに登録する
3. Googleへの口コミを増やす
4. 利用ユーザーにインタビューする

ここでは、それぞれの対策について解説します。

無料ツールで現状を把握する

SEO対策を始める前に、自社サイトの現状を把握することが重要です。

無料で利用できるSEOツールを活用すれば、検索順位や流入キーワード、サイトの課題を可視化できます。

代表的なツールは、Googleサーチコンソールです。どのキーワードでサイトが表示されているのか、クリック数や掲載順位を確認できます。

また、エラーページやモバイル対応の問題も把握できるため、改善点を見つけやすくなるでしょう。

さらに、Googleアナリティクスを併用すれば、サイトに訪れたユーザーの行動や滞在時間が分析できます。流入経路や離脱ページを知ることで、コンテンツ改善の方向性が明確になります。

まずはこれらのツールを導入し、データを確認しながら適切な施策を講じていきましょう。

Googleマイビジネスに登録する

地域密着型の中小企業は、Googleマイビジネスへの登録が必須です。

Googleマップや検索結果に自社情報を表示できる無料のツールで、店舗や事務所を持つ事業者にとって大きなメリットがあります。

登録することで、会社名・住所・電話番号（NAP情報）だけでなく、営業時間やサービス内容、写真などを掲載できます。

また、Google検索では「〇〇（業種）＋地域名」と検索されることが多いため、Googleマイビジネスの情報が充実していると、検索結果の上位に表示されやすくなります。

SEO対策の一環として、まずは正確な情報を登録し、定期的に更新する習慣をつけましょう。

Googleへの口コミを増やす

Googleマイビジネスを活用する際、口コミの数と評価が検索結果の順位や集客力に大きく影響します。

実際にGoogleのアルゴリズムでは、口コミの数や内容が評価対象となっており、高評価が多いほど検索結果で有利になります。

たとえば、サービス利用後にメールや店頭で「Googleに口コミを書いていただけると嬉しいです」とお願いすると、投稿される可能性が高まるでしょう。

また、投稿された口コミには必ず返信しましょう。ポジティブな評価には感謝の気持ちを伝え、ネガティブな評価には誠実に対応することで、企業の信頼度が向上します。

利用ユーザーにインタビューする

SEO対策では、実際の利用者の声を活用したコンテンツ作成が効果的です。

具体的には、顧客の成功事例や商品・サービスの感想をインタビューして記事化する方法があります。

Googleは、一次情報（実体験や独自のデータ）が豊富なサイトを評価するため、ユーザーインタビューを行い、リアルな声を記事や事例紹介に掲載することで、検索順位の向上が期待できます。

中小企業のSEO対策で意識するポイント10つ

中小企業がSEO対策を行うときは、下記のポイントを意識しましょう。

1. ターゲットを明確にする
2. 目標やゴールを明確にする
3. 専門性を高める
4. 信頼できる情報を入れる
5. 一次情報や口コミを載せる
6. ロングテールキーワードで対策する
7. 内部リンクを設計する
8. 被リンクを獲得する
9. UX面でサイトを改善する
10. SNSを活用して認知を広げる

ここでは、それぞれのポイントについて解説します。

1. ターゲットを明確にする

中小企業がSEO対策を成功させるためには、まずターゲットを明確にすることが重要です。

どのような人に自社の商品やサービスを届けたいのかを具体的に定めることで、適切なキーワード選定やコンテンツ作成が可能になります。

例えば、地域密着型のビジネスであれば、地名を含めたキーワードを活用し、近隣の顧客にリーチすることが効果的です。

ターゲットを明確にする際には、年齢や性別、職業、趣味・関心など、細かい属性をリサーチしましょう。

ペルソナと呼ばれる具体的な顧客像を設定することで、ユーザー目線でのサイト設計やコンテンツ作成がしやすくなります。また、既存顧客のデータを活用して分析するのもよいでしょう。

2. 目標やゴールを明確にする

SEO対策を成功させるためには、目標やゴールを明確に設定することが欠かせません。目標が曖昧なままでは、施策の方向性が定まらず、SEOの成果が出ない恐れがあるためです。

例えば、「月間アクセス数を1,000件増やす」「問い合わせ数を30件増加させる」など、測定可能な数値目標を設定すると良いでしょう。

また、ゴールを設定する際には、短期的な目標と長期的な目標の両方を考慮することが重要です。

短期的には特定のキーワードでの検索順位向上を目指し、長期的にはブランド認知の拡大や売上アップを図るなど、段階的な計画を立てましょう。

目標やゴールを立てて、どのような成果を目指すのかを具体的に定めることで、効果的な施策を計画できます。

3. 専門性を高める

中小企業がSEO対策で他社との差別化を図るには、専門性を高めることが効果的です。

特定の分野において専門的な情報を発信することで、ユーザーから信頼されるだけでなく、検索エンジンからも評価されやすくなります。

これは、Googleが掲げる「E-E-A-T」（専門性、権威性、信頼性）の評価基準に基づくもので、特に専門性が高いコンテンツは上位表示されやすい傾向にあります。

例えば、特定の製品やサービスに関するノウハウや事例紹介、業界の最新動向に関する情報を発信することで、他社とは異なる価値を提供できます。

また、専門性を高めるためには、関連する資格の取得や、専門知識を持つ社員の協力を得ることも有効です。

4. 信頼できる情報を入れる

SEO対策においては、信頼できる情報をコンテンツに含めることが不可欠です。

ユーザーが正確で信頼性のある情報を求めているのはもちろん、検索エンジンも信頼性を重視しています。

信頼性の高い情報を提供することで、サイトの評価が向上し、検索順位にも良い影響を与えるでしょう。

信頼性を高めるためには、データや統計を引用する際に信頼できる出典を明記することが重要です。また、記事の執筆者や監修者のプロフィールを掲載することで、内容の信頼度をさらに高められます。

特に医療や法律、不動産など、専門性が求められる分野では、こうした信頼性のアピールが欠かせません。

5. 一次情報や口コミを載せる

信頼性の高いコンテンツを作成するためには、一次情報や口コミを活用することが大切です。

一次情報とは、自社で収集したデータや調査結果のことで、他社と差別化を図るうえで重要な要素となります。

たとえば、自社製品の利用データやアンケート結果を公開することで、ユーザーに新しい知見を提供できるでしょう。

また、実際の顧客の声や成功事例を具体的に紹介することで、潜在顧客に安心感を与えるだけでなく、購買意欲の向上にもつながります。

グラフや図を用いることで視覚的な説得力を持たせたり、具体的なエピソードをストーリー仕立てで紹介したりすると、より多くのユーザーに響くコンテンツが完成します。

6. ロングテールキーワードで対策する

ロングテールキーワードとは、検索ボリュームが少ないものの、具体的で購買意欲の高いユーザーが検索する複合的なキーワードのことを指します。

たとえば、「大阪 ケーキ屋 誕生日 無添加」のようなキーワードが一例です。

ロングテールキーワードは競合が少なく、上位表示されやすいため、中小企業でも効果的に集客を図ることができます。

また、検索意図が明確なユーザーをターゲットにできるため、コンバージョン率の向上も期待できます。単に多くのアクセスを集めるのではなく、質の高いアクセスを獲得することができるでしょう。

7. 内部リンクを設計する

内部リンクとは、同じサイト内のページ同士をつなぐリンクのことです。ユーザーの利便性を高めるだけでなく、検索エンジンがサイトをクロールしやすくする役割も担います。

内部リンクはSEO効果を高めるためにも役立ちます。リンク構造を最適化することで、検索エンジンが重要なページを理解しやすくなり、サイト全体の評価向上につながります。

また、カテゴリページや関連する記事へのリンクを設置することで、ユーザーがサイト内をスムーズに回遊できるように。

適切なアンカーテキストを使用することで、リンク先の内容が一目でわかるようにすることも重要です。

8. 被リンクを獲得する

被リンクとは、他のウェブサイトから自社サイトへつなげるリンクのことです。

検索エンジンにとって、被リンクは「信頼性」や「評価」の指標となります。そのため、質の高い被リンクを獲得することが、SEO対策において重要です。

具体的には、信頼性の高いサイトや同業種のサイトからリンクをもらうことで、検索順位が向上する可能性があります。

ただし、リンクを購入するなどの不正行為はペナルティの対象となるため注意が必要です。

まずは、自社の強みをアピールできるコンテンツを作成し、自然な形でリンクを得るよう心がけましょう。

9. UX面でサイトを改善する

ユーザーエクスペリエンス（UX）は、サイト訪問者がどれだけ快適に情報を得られるかを指します。UXを改善することは、SEO対策にも直結します。

例えば、読み込み速度が遅いサイトや、モバイル端末で見づらいデザインのサイトでは、ユーザーが離脱してしまう可能性が高くなります。

具体的には、ページの読み込み速度を最適化する、直感的なナビゲーションを設計する、視覚的に分かりやすいレイアウトを採用するなどの対策が有効です。

また、ユーザーが求めている情報を簡単に見つけられる構成を意識することも大切です。快適なサイト作りを目指しましょう。

10. SNSを活用して認知を広げる

SEO対策において、SNSの活用は効果的です。SNSを通じてコンテンツを拡散することで、サイトの認知度を高めると同時に被リンクを獲得する可能性が広がります。

特に、ターゲットユーザーが多く集まるプラットフォームを選ぶことがポイントです。

例えば、BtoB向け企業であればLinkedIn、消費者向けのサービスを展開している場合はInstagramやX（Twitter）が適しています。

また、SNSでは定期的な投稿やコミュニケーションを通じて、信頼関係を築くことが重要です。SEO対策とSNS運用を組み合わせて、より高い集客効果を目指しましょう。

中小企業がSEO対策するなら専門会社への依頼がおすすめ

SEO対策を行うことで、広告コストの削減や、広範囲なユーザー層の集客、そして認知拡大や売上向上といった大きなメリットを得ることができます。

しかし、SEO対策に取り組むにはリソースや専門的な知識が求められるため、企業によっては外部に依頼することも検討したほうが効率的です。

SEOの専門知識を持った会社に任せることで、より迅速かつ効果的に成果を上げることができるでしょう。

もしSEO対策を本格的に行いたいとお考えであれば、ぜひスマートシェア株式会社にお任せください。